TPE24即将开幕，两个至上已派出前方人员探访美国线下电子烟市场。美国FDA对雾化电子烟监管日趋严格化，海外的电子烟产品如何进入加州？哪些电子烟在获得了消费者的喜爱？产品又有何种特点？

特别声明：

本文仅供行业内部研究交流，不进行任何品牌、产品推荐；未成年人禁止访问。

【两个至上发自洛杉矶】TPE24即将开幕，两个至上已派出前方人员探访美国线下电子烟市场。美国FDA对雾化电子烟监管日趋严格化，海外的电子烟产品如何进入加州？哪些电子烟在获得了消费者的喜爱？产品又有何种特点？

“在美国成立公司”

1月24日，两个至上来到一家经销商的门店，该店的面积以及电子烟品牌产品都是十分齐全。这位门店的经销商表示，现在进口电子烟需要美国烟草经营许可和美国商业账户，否则货物可能被海关扣留。他表示，为了在美国市场继续销售，中国电子烟品牌最优解是在美国成立品牌公司，然后自行从中国出口产品并通过这些经销商销售。

 店内产品｜图源：两个至上

两个至上了解到，加州的烟草经营许可证分为三等级：

• 零售证，一年费用200美元；

• 批发证，一年费用260美元；

• 经销证，一年费用4000美元。

从他的店内产品看，调味烟草产品还是占据主流地位。在现场，两个至上观察到，一位零售商购入了6盒FLUM的Pebble系列电子烟、5盒带侧面屏的GEEK BAR Pulse电子烟、一些卷烟纸以及16盒zyn口含烟，这些产品都是带口味的。侧面说明市场对口味产品的需求仍存在。

但加州实施的调味禁令，让他的店铺销售额下降了20%。当问及是否尝试线上渠道时，零售商表示没有尝试过。

在另一经销商的门店，店员对两个至上表示，口味禁令对他们的销售额下降约30%，不过他们还销售其他与烟草相关的产品，如水烟、卷烟纸和打火机。

该经销商指出，口味禁令监管主要在零售商处执行，对批发端没有太大影响。同时，他们不考虑采取线上渠道销售，认为卖烟草产品线上有较大风险。

FLUM、GEEK BAR颇受欢迎

两家店铺的工作人员不约而同地表示，FLUM是2023年他们最畅销的一次电子烟品牌，更确切说，是FLUM的Pebble系列。

 FLUM｜图源：两个至上

第一家门店的工作人员告诉两个至上，店铺的的选品标准首先是质量和口味，“认为电子烟产品能够持久畅销的关键是质量和口味，而非设计。”他举例说，FLUM Pebble就是一个没有曲面屏、屏幕的产品，但由于其质量和口味优秀，成为其店内2023年的畅销产品。

第二家门店的工作人员认为，虽然FLUM的Pebble系列仍然受到欢迎，但他同时看好带有侧面屏GEEK BAR Pulse的产品也具有这样的优势，这款产品被放在门店的前面，店员认为它将是2024年最畅销的品牌。

 

两个至上美国线下市场探访还将继续，关注美国电子烟行业的新趋势和发展方向。在本次TPE24展会结束后，两个至上于2月6日举办TPE展会及美国市场深度分享会。2FIRSTS全球执行主编侯雨含及美国团队将分享最新展会发现，深入探讨产品趋势、政策走向等。