推广 热搜: 加热不燃烧  电子烟  IQOS  JUUL  VAPE  LIL  Aspire  ZERO  Vaporesso  KOKEN 

丘梓毅:如何实现快速持久的团长裂变

[加入收藏]               日期:2019-08-31     来源:社交电商传媒    作者:婷克丽    浏览:34    评论:0    
核心提示:柏俐臣集团万客科技CEO丘梓毅:刚才我在台下的时候,听台上嘉宾分享的观点,各有各的观点,要看你站在什么角度看待社群团购。特

柏俐臣集团万客科技CEO丘梓毅:

刚才我在台下的时候,听台上嘉宾分享的观点,各有各的观点,要看你站在什么角度看待社群团购。特别是刚才朱老师讲的观点,我也挺认可。为什么?

我先自我介绍一下,我们柏俐臣是一个工厂,我们服务的客户,微商品牌前50名一半是我们的客户,我们的客户大到做微商打广告能打到中国好声音,小的小到给我们下订单只有几万块钱。我们的客户总量有一千多个。

1.

为什么微商模式一火就死

前段时间,我们接触社群团购的时候,我们也在这方面有一个想法,我们听说,一个社群团购方一天能出十万单。我们当即做了一件事就进行尝试,做了之后我们发现,我们当初听说一天确实可以出10万单,但是30万个团出10万单,大家觉得这样的单量多不多?这样的单量对我们期待的模式来讲这个量多吗?相当于两个团,只有一个能成单,这个量是非常小的。

我说的数据是社群团购刚起步的阶段,我们早期做了新零售的模式,也就是你们接触外面399、399卖10盒面膜的,一箱一箱的。目前80%都是我们的客户在做这个模式,他们遇到的瓶颈是,399打包非常好的组合,单量是很快的,一两天可以销售一两万单,但是后续断了。

为什么?我们试想一下,在座每个人都做微商,其他人卖100块钱一盒面膜,你卖399是10盒面膜,你的性价比更高,你抢到的用户更多,但是当你把你身边的人脉资源用完了,没有更多的客户的时候,这个模式就会快速下滑。这个模式是我们做了140多个品牌方去转型尝试这个模式,做完以后,我们一直在想有什么方式弥补我刚才所说的弊端,为什么399,10盒面膜卖了1、3个月之后,5万、10万单会下滑,原因是我身边的资源透支完,没有更多的资源了。

3.

做社群团购的关键是团长裂变

后面看重社群团购,我们会做的一点是,无论它可以出多少单,但是理论来说,确实可以填充我们做任何流量模式的入口,我们尝试以后,我们抓重点是在于团长裂变的环节。

你们接触外面的社群团购,很多裂变团长的收益很低。我会跟大家讲到,团长裂变团长的方式如何操做,我们为什么可以做到399元10盒的模式?就是我们跟小米的金错刀老师,去打造的几个机制和模式,去帮助我们客户出货。第二个是我们跟吴晓波老师联合做互联网的战略布局,所以我们今天讨论了社群团购,其实离不开这两个点,最重要的是产品,如果不能在营销上做的非常好,就要把价格打的非常低。这是做爆品策略最简单的两个道理。没有办法把产品提炼得营销广告做的很好,要把性价比凸显出来。

3.

解决用户裂变必须面对的三个问题

我今天分享三个内容。这三个问题也是非常现实的问题,可能我们这几天讨论的点都是宏观一点的或者是行业趋势。回到最现实的点是,为什么一个团长要裂变?作为一个消费者来消费,为什么要给你带来新的客户?

第二,我思想上给你解决了,我觉得好,我愿意裂变,要怎么裂变,这个环节非常重要。

第三,如何保持持续性的裂变。

这三个点很重要,我很赞同朱总讲的微商不要轻易尝试,也不是不能做,但是模式结构一定要调整。我们做的方式是起步只有100个团,内部员工一个人拉一个团,一个多星期后,有1000个团。这个速度绝对可以做,第一天一两百单,一个星期后一天两、三千单,我觉得一个星期能做到这种起步,说明这种商业模式,只要调整,我们的微商和实体都可以融入到这个环境里面。

4.

做团购最重要的三个点

我们做好团购,我们总结最重要的就是这三点:系统(模式)、供应链、运营教育机制。

第一、系统。有很多客户,包括台下我们公司过去的客户,把系统“神化”了,但是大家要记住系统只是一个工具,就相当于你开实体店、开公司一样,系统像办公室,一个办公室解决不了流量的问题。像我们要带领一帮销售人员,一个办公室能解决销售问题吗?我们关键点是什么?要有好的培训机制不断向公司输入新业务员,第三个考核机制和商业模式。有这三个机制才能不断培训业务员,做社群、做微商都离不开培养业务员这个的原理。

系统是我们搭建的模式,而这个模式前面不能是盲目地去做,一定要结合自己的体系和模式去打造,刚才台上很多的老师都对微商很了解,他们一定要根据商业模式去结合社群打造的系统会落地。

第二,系统做出来了运营机制和教育,这两个环节不细讲了。

第三,供应链的问题。如果供应链没有优势,相当于我的模式、方法特别好,但是卖的产品一点没有优势,这个模式也做不起来。

5.

团长裂变难的两个原因

其实团长裂变总结起来,就两个原因。

第一,消费者会给身边的人推荐和分享,就是利他。瑞星咖啡的裂变方式很简单,就是给朋友送咖啡,首先在裂变朋友的时候接口非常好,给你送杯咖啡,所以我做的分享是利他。我做的一定是让裂变的用户有心理上和借口上给身边朋友的分享。

拼多多的裂变方式,是跟你的朋友一起拼一款很便宜的货,我们要做一个模式前,把这个点弄通,我们要做利他的商业模式。

第二,裂变以后,如果有利益的驱使,可能会裂变得更快,这是从团长的裂变角度来看的。

团长如何进行裂变?其实我们无论是微商也好,包括宝妈也好,他们都不具备销售能力,要教一个不是做销售的人做销售,我相信在座的每一个老板都知道难度有多高。

6.

如何帮助宝妈裂变

每一个团长和宝妈都不具备全职的能力,她们可能在上班,你让她们去管理群,做不到。所以我们要根据她的问题来进行打造。我们公司有客服和管家婆,你只要建立好群,我们帮你管理。如果不具备销售能力,就打造一个静默购物的环境,不用跟你们更多沟通就让他们购买。

宝妈不具备运营能力的情况下,要帮他组建一个流量池,比如今天我是团队长,去哪里裂变,必须有自己的流量池。社群拼团刚好就可以弥补这一块,用便宜的商品吸引用户卖利润产品。

7.

如何通过产品去实现用户裂变

到目前为止,一个多月我们的业绩800多万,纯利润不到五十万,利润非常低。阿里巴巴只做聚划算,聚划算的目的是什么?是聚拢用户,聚划算是抢用户的。

有一些社群跟我沟通的时候,一个代理拉一个群500人,1%的转化率可行性非常高,但前提是我到哪里找500人。这个是关键的点。

在座的拉群也是这样的步骤,肯定是一对一地跟朋友沟通,首轮拉群是几十个人,这是跟你关系比较好的朋友了。其次是朋友圈邀约,告诉大家有什么样的群,可能也会进来一部分新的用户,拉到这个环节我们尝试过最多100人。但是100人怎么能保证我的群可以出单?想群出单,这个用户基数一定要大。所以必须要在群里有一个产品能让用户去带用户。

举个例子,为什么以前的大妈每天早上都会跑到超市抢大米,而且明天会带邻居去抢,很简单便宜,超市大米每天早上限时限量,当大妈尝试到占到便宜了以后,她会带一帮客户来。我们会把这种场景放到群里,我们每天在群里推三轮这样的产品,这样的产品低价到你们不敢相信,(产品价格)连运费都不够,通过这些产品,可以让一个群从100人快速到500人。很简单,当你抢到东西会找身边的朋友拉其他的人。作为一个团长,我就有了流量池,通过用户每天的销售推荐更多的利润产品。

大家可以看到,我们拿来做裂变的产品是什么样子的?一个数据线三条3.8元,这种商品需要思考吗?相信在座的人都会买。第二个商品,男士袜子10双3.6元,告诉他在这个群里抢到10双3.6元的袜子,大家都肯定会进群。很简单的道理。第三个,包括厨房用具,包括洁面的。3.8依然是10个,你说这样的产品是不是可以帮助我们的群进行裂变,但是我们看这些商品全不连运费都不够,3.8元包邮卖给你,6块钱还能赚3块五,你自己不买也能赚7毛钱,这些对宝妈每天经营生活的人都是在省这些钱,我们可以让他们帮我们裂变用户进来。

这个场景必须要有很强大的供应链,刚才也有供应链方跟我沟通。大家要知道供应链分两种,一种是亏钱的供应链,一种是赚钱的供应链。要把这个东西卖出去,以后全行业都在这样卖的时候,如果没有像我说的这些产品,千万不要进入社群团购,因为你拼不过其他的人,你会发现你的团长会过来说,我卖的货跟人家比不了。

8.

团长裂变要解决的几个问题

首先要解决分享的心理,让他获利的同时,能帮朋友省钱的同时获利,要帮他建立目标机制,一个团长做成多少单可以往下一个级别走。

其实我前面讲到了利益和利他的两个环节,公域流量转到私域流量。我们把用户圈起来以后一定要赚钱,裂变团长一定不是让他消费多少而升级,一定要让他买产品,想成为我的团长一定要买两三百块钱的礼包。这样才会让团长有动力去做,让他有裂变的持续性,而不是你消费了多少,成为团长我不受益,这是团长不裂变的很大阻碍。

9.

社群团购只是新零售的一个部分

我们也不是一个咨询公司,也不是策划公司,我们是一个工厂,最早是为工厂的1000个客户服务,我们1000个客户为了让他们出货更快,我们去给他们服务。

可以给大家看看案例,这些都是微商品牌,传统的微商品牌,也是我们的客户。这个品牌本来团队体系很大的,但是一开始遇到一个障碍,但是现在转的比较顺利了。这种属于电商转型,我们也做过。

我们公司客户类型比较多,包括实体连锁,这是一个美容院的实体连锁,这个是我们自己做的社群团购平台,我们自己去玩裂变,才能跟大家分享里面的模式和方式。

目前我们做的平台已经有140个,140个也不全是社群平台,而是新零售平台。社群团购只是新零售的一个板块,千万不要把它当主营业务,新零售板块当中社群团购扮演的角色相当于聚划算,它是拓客引流的作用,还是要有新零售的体系支撑主营业务。

你的新零售体系,无论做微商和实体,都要根据现实的情况打磨这个模式,再开发系统,再结合这个模式来打造运营模式和教育模式。

我分享的内容就是这样子,如果大家有问题需要跟我沟通的可以加我微信,然后我再跟大家去分享。我今天分享就到这里,感谢大家。


扫一扫可分享到微信朋友圈!

(来源:社交电商传媒)
打赏
  • 信息二维码

    手机看新闻

  •  分享到
平台声明
 
更多>同类新闻资讯
0相关评论

推荐图文
推荐新闻资讯
点击排行
热门问答