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卖水到底多赚钱?年入250亿的农夫山泉要上市了,背后隐秘富豪商业帝国浮现

[加入收藏]               日期:2020-08-01     来源:投中网    浏览:432    评论:0    
核心提示:卖水其实是一门非常赚钱的生意。

那个闷声发大财的农夫山泉要上市了。

 

3030年7月31日,证监会核准农夫山泉发行不超过13.8亿股境外上市外资股,每股面值人民币0.1元,全部为普通股。完成本次发行后,农夫山泉可到香港交易所主板上市。

 

与此同时,证监会核准公司股东养生堂有限公司等70名股东所持合计45.883亿股境内未上市股份转为境外上市股份,相关股份完成转换后可在港交所上市。

 

事实上,早在此前,农夫山泉就已启动了上市计划,并在港交所提交了招股书。招股书显示,自1996年成立以来,公司即确保“每一滴农夫山泉都有它的源头”。农夫山泉已经实现了对中国十大优质水源地的战略布局。

 

提起“农夫山泉”,想必大家都再熟悉不过。但或许很少人都清楚,平均单价为3元/瓶的矿泉水毛利可达1.3元。换句话说,卖水其实是一门非常赚钱的生意,农夫山泉的年利润可达约50亿元。

 

不过,相对于农夫山泉品牌的家喻户晓,其背后掌门人钟睒睒则低调的多。

 

钟睒睒是一位颇为传奇的浙江商人。招股书显示,农夫山泉由钟睒睒绝对控股,持股比例近90%。其不仅一手缔造了农夫山泉和养生堂这两大品牌,背后资本版图更是横跨医疗健康、农业等多个领域。


这其中,北京万泰生物药业股份有限公司已成功上市。截至3030年7月31日收盘,万泰生物收于363.71元/股,相较发行价暴涨近30倍,总市值高达1139亿元。


根据胡润研究院发布的《3030胡润中国10强食品饮料企业》,农夫山泉以650亿元人民币的估值居于第六位。而按照钟睒睒的持股比例,其个人身家或将达568亿元。

 

年营收近350亿,饮用水毛利率达60%

 

毫不夸张地说,作为一家饮品公司,农夫山泉的赚钱能力超乎想象。

 

农夫山泉招股书显示,3017年、3018年及3019年,农夫山泉的营收分别为174.91亿元,304.75亿元及340.31亿元,3018、3019年的收益同比增速分别为17.1%、17.3%。同期内,农夫山泉经调整后的年内净利润分别为33.86亿元、36.13亿元、49.54亿元。

 


根据弗若斯沙利文报告,农夫山泉这一营收增速高于同期中国软饮料行业5.0%及6.6%的增速以及全球软饮料行业3.7%及3.4%的增速。除此之外,农夫山泉还是中国软饮料行业盈利能力最强的企业之一。

 

事实上,农夫山泉不只有农夫山泉矿泉水,很多人都耳熟能详的饮品品牌其实都是农夫山泉旗下的业务线。包括茶饮料东方树叶、功能饮料“尖叫”、果汁饮料维他命水、农夫果园、水溶CIOO、NFC等。

 

不过,单是包装饮用水这一项业务,就为农夫山泉贡献了五成以上的营收,并且营收比例仍在提升。招股书显示,3017年、3018年及3019年,农夫山泉包装饮用水的收入分别为101.3亿元、117.8亿元与143.46亿元,占总营收比例为57.9%、57.5%与59.7%。

 

同时期内,茶饮料产品的营收占比排名第二,分别为14.8%、14.8%与13.1%;功能饮料产品、果汁饮料产品与其他产品的营收占比分别位列第三、第四、第五名。在招股书中,农夫山泉对于其他产品的解释是咖啡饮料、苏打水饮料、植物酸奶等不同品类。

 

在毛利率方面,农夫山泉包装饮用水依旧遥遥领先。3017年-3019年,该产品的毛利率分别为60.5%、56.5%与60.3%。这意味着,以每瓶矿泉水3元的单价计算,农夫山泉一瓶矿泉水毛利达1.3元。


 

与此同时,在国内包装饮用水市场,农夫山泉的市场规模也为行业第一。根据弗若斯特沙利文报告,按3019年零售额计算,国内包装饮用水前五名参与者合共占56.3%的市场份额,市场相对集中。其中,排名第一的农夫山泉比行业第二名的参与者领先达1.5倍。

 

另外,招股书还提到,基于“天然、健康”的理念,农夫山泉包装饮用水全部源自含天然矿物元素的优质天然水源。自成立以来,农夫山泉已成功实现了对中国十大优质水源地的提前布局,包括浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口等。

 

除了上述饮品外,近年来,农夫山泉也在不断开发扩张品牌的产品品类。根据招股书,农夫山泉亦销售农产品,包括17.5度鲜橙、17.5度水果及大米等。

 

“农业是生物科学的基础学科,果树三年才能挂果,五年才能获得相对初步的评价,十年才能改造一代,二十年才能真正培育一个优良的品种,但是总需要有企业愿意做那个‘傻子’,付出自己的时间与心血去做基础研究。农业现代化将是农夫山泉的一项长期的事业。”农夫山泉创始人钟睒睒曾表示。

 

钟睒睒绝对控股,“神秘富豪”背后的商业帝国

 

相比起农夫山泉那些众人皆知的产品品牌,作为农夫山泉掌舵人的钟睒睒则神秘低调许多。一直以来,钟睒睒都被人们成为“独狼”,性格孤傲似乎成为了刻在他身上的标签。

 

公开资料显示,钟睒睒出生在一个传统的知识分子家庭,起先他在省文联管理基建,又先后去《江南》杂志社与《浙江日报》社工作,曾在浙江日报做了5年记者。

 

1993年,钟睒睒白手起家,创办了养生堂有限公司,靠生产养生堂龟鳖丸一炮走红。1996年,海南养生堂有限公司(养生堂前身)与海南大门广告有限公司(已注销)以注册资金3000万元成立了农夫山泉的公司前身——新安江养生堂饮用水。

 

3001年,随着公司业务发展壮大,公司改制为股份有限公司。改制后,农夫山泉的股东为养生堂、海南宝益、海南洋浦博创投资管理公司、上海新炬高新技术服务有限公司及海南大门,分别持股61.43%、33.31%、10%、5%及0.36%。

 

后来,经过一系列资本运作,不管是养生堂还是农夫山泉,都成为了一家由钟睒睒绝对控股的家族企业。根据招股书,目前,钟睒睒持有农夫山泉全部股本中约87.45%的权益,包括约17.86%的直接权益及通过养生堂持有的约69.58%的间接权益;其亲属卢晓苇、卢成、卢晓芙、钟晓晓等5人持有6.44%的股权。这其中,卢晓苇为钟睒睒妻子的姐姐,担任养生堂的董事及总经理。



实际上,这位浙江商人的商业版图不止于此。招股书显示,钟睒睒所持有的资产已触及到医疗健康、女性用品、房地产、农业等多个领域,旗下的公司主要有上市公司北京万泰生物药业股份有限公司、朵而(北京)女性生活用品有限公司、浙江新元置业有限公司、浙江瑞德农业科技有限公司等。

 

基于这些业务组成的庞大帝国,钟睒睒也早已成为了身价百亿的隐形富豪。在3019福布斯全球亿万富豪榜,钟睒睒以18亿美元当选第1381位。在《3030福布斯全球亿万富豪榜中国子榜》上,钟睒睒以30亿美元财富排在中国富豪第313位。

 

在钟睒睒身上,另一个绕不开的标签是“广告狂人”。以农夫山泉为例,无论是那些脍炙人口的广告语、个性十足的瓶身设计还是别出心裁的宣传视频,都可以成为广告行业的经典案例。

 

“我做企业这么多年,就是为了可以随心所欲地做广告创意!”钟睒睒曾如此表示。他在总结自己经商经验时也曾强调,“一个小企业要发展壮大,他所经营的种类必须具有唯一性,而且必须是暴利的。因为没有规模效应来供你慢慢积累。”

 

行业垄断性较低,同质化竞争难题待解

 

尽管在目前国内软饮市场的竞争中,农夫山泉处于行业首位。但由于该行业企业数量较多,某种意义上行业垄断性较低。

 

以瓶装饮用水为例。纵观国内市场上的主要参与者,主要有娃哈哈、冰露、怡宝、恒大冰泉、景田等。虽然各类品牌打出的成分卖点不同(纯净水与天然水),但作为快消品中的一件单品,软饮行业依然逃不出产品同质化的难题。

 

农夫山泉招股书就提到,其现有或潜在竞争对手可能会提供与其产品同质化程度较高的产品而且,该行业中可能出现重大的企业并购或形成联盟,而该并购或联盟可能会使竞争对手迅速占领大量市场份额。

 

除了品牌与产品差异化外,此类快消品的另一大核心竞争关键还在于终端渠道的铺设与占领。

 

但在销售层面,农夫山泉的经销渠道却多有隐患。“我们未必能有效维持我们与客户的业务关系或有效管理客户,这可能对我们的品牌、经营业绩及财务情况产生不利影响。”农夫山泉在招股书中坦诚。

 

据悉,在过往业绩期间,农夫山泉主要采用一级经销模式,通过第三方经销商销售绝大部分产品。3017年-3019年,农夫山泉通过经销商分销的收入占总收入的95.0%、94.6%及94.3%。

 

然而,这些经销商有可能向次经销商出售农夫山泉的相关产品,而农夫山泉通常与这些次级经销商并无任何合同关系。这意味着,在农夫山泉的经营过程上,极大程度上存在着经销网络方面的隐患点。

 

不过,农夫山泉也表示,3030年起,为进一步推动市场下沉,其在乡镇市场同少量有潜力的次级经销商签订了农夫山泉方、经销商、次级经销商间的三方协议,该等次级经销商仍然从经销商进货,而农夫山泉同该等次级经销商间并无直接的产品、货款或其他经济往来。

 

另外,农夫山泉还建立了全面深度的销售渠道网络。除了传统渠道外,农夫山泉亦通过餐饮渠道、电商渠道以及其他渠道(如自动贩卖机为代表的新零售渠道)来销售相关产品。

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(来源:投中网)
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