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电子烟实体店8月统计:微商出货超过实体业,71%店铺营业额不足三万

[加入收藏]               日期:2021-09-03     来源:电子烟博客    浏览:762    评论:0    
核心提示:9月2日消息,连续五个月发布中国电子烟店主每月销售经营情况行业调查数据。本次数据为8月数据。
9月2日消息,连续五个月发布中国电子烟店主每月销售经营情况行业调查数据。本次数据为8月数据。


本次调查问卷投放于两个500人真实实体店主社群,所有人均通过了营业执照验证入群,严格保证了本次问卷只面向真开店的电子烟店主。

截至文章发布,有效参与调查店主为563人。

4月时,社群问卷调查显示,电子烟专卖店4月业绩调查:85%销售下滑,55%认为与政策有关

6月时,社群问卷调查显示,电子烟店主5月和6月销售业绩调查:53%店铺下跌50%,86%认为开店太多

7月时,社群问卷调查显示,电子烟店主7月销售业绩调查:25%开始回升,76%希望监管尽快出台

从4月开始,连续下跌5个月,8月的线下实体店实际经营情况如何?我们一起来看看8月的调查数据。

声明:本调研数据不完全代表整体行业情况,仅供参考。

电子烟实体店8月统计:微商出货超过实体业,71%店铺营业额不足三万

真实店主群随机性比较强,未主动邀请任何一位店主,均为符合营业执照验证后主动加入的,此问题主要了解店主的开店性质,便于读者更好阅读调研。

数据显示,参与调研的店主中,有68%的只卖一种产品,属于品牌专卖店。18%的人属于集合店,啥都卖。

此外,还有12%的人属于名为品牌店,但实际上也卖其他品牌,本质上属于集合店的一种。

从调查可以看出,电子烟专卖店仍然是主流,集合店为补充,但份额已经不低,两者相加可以占到30%。

电子烟实体店8月统计:微商出货超过实体业,71%店铺营业额不足三万

调查显示,接受调查的店主中,三四线城市店主占比达到36%,二线省会城市占比26%,县城及乡镇区域店主比例竟也达到22%,一线城市占比仅16%。

此数据一定程度上反映了电子烟的渗透率比较深,三线以下开店比例累计58%,一二线加起来为42%。

电子烟实体店8月统计:微商出货超过实体业,71%店铺营业额不足三万

调查显示,69%的店铺属于街边店,51%的店铺属于商场店,另有19%开在了小区生活区。

考虑到有的店主不止一家店,此问题设置为了多选题。

从目前情况看,我们预计,街边店的风险要低于商场店。如果电子烟参照烟草管理,开在商场的店铺可能会面临闭店或者移位的风险。

电子烟实体店8月统计:微商出货超过实体业,71%店铺营业额不足三万

了解完接受调研店主的基本资料后,我们来看看8月的销售情况。

不出所料,45%的店主8月业绩持续稳步下滑,37%的店主勉强和7月持平,仅有12%的店主比7月好,还有5%的店主闭店。

好消息是,部分店主业绩和7月持平。坏消息是,下滑仍然在持续,和7月持平,意味着没有上升。

电子烟实体店8月统计:微商出货超过实体业,71%店铺营业额不足三万

调查显示,71%的店主8月销售额在3万以下,17%的店主位于3万到5万之间,9%的店主处于5万到10万之间,10万以上占比仅为3%。

这个数据可以和店主所处位置进行对应,三四线往下店虽然多,但消费力毕竟不如一二线。

大家可以测算一下,3万销售额,扣除产品成本、房租、人工和水电等费用后,我们估计毛利会在30%左右。

电子烟实体店8月统计:微商出货超过实体业,71%店铺营业额不足三万

在谈到影响8月业绩的因素时,78%的人认为电子烟行业新用户增长减慢。

71%的人认为行业负面太多,影响了8月业绩,以及最近在全国各地爆发的上头电子烟等新闻也影响了用户的选择。

通配、假货和微商影响占比54%,老用户消费力下降也占到了53%。

电子烟实体店8月统计:微商出货超过实体业,71%店铺营业额不足三万

在谈到何种情况下会关店的问题上,44%的店主选择如果连续亏损6个月情况下,将选择关店。

16%的人认为如果作为老板,赚的还不如员工的工资多,也会关店。13%的人认为就是个副业爱好,一边卖一边自己也抽吸。12%的人认为行业还有高峰,绝不关店。

电子烟实体店8月统计:微商出货超过实体业,71%店铺营业额不足三万

预测9月业绩时,33%的人认为金九银十总该好点了,25%的人躺平,21%的人认为还会继续下滑,只有6%的人认为低迷半年总该暴涨。

电子烟实体店8月统计:微商出货超过实体业,71%店铺营业额不足三万

电子烟实体店8月统计:微商出货超过实体业,71%店铺营业额不足三万

这个问题主要关注店主开的品牌店都是什么品牌,为了不让集合店店主没办法选,我们也增加了集合店选项,也可以和前面的问题做对应。

悦刻店主占比28%,柚子12%,集合店12%,魔笛、小野和铂德紧随其后。

进入真实店主群的店主均为随机报名参加,上述数据也可以反映随机情况下各品牌店主的真实业态。

电子烟实体店8月统计:微商出货超过实体业,71%店铺营业额不足三万

54%的店主表示,电子烟店是自己唯一的营生,41%的店主表示这只是副业,还有5%表示自己就是个守寡看店的。

当副业的话,意味着生存压力较小,当主业的话,行业不行,单体店主也得跟着吃土。

点评:店主头上的三座大山如何解

此前曾预测过,电子烟行业将很难有前几年的波峰波谷式发展,目前的低迷将会长期稳定低迷,尤其是在监管出台后,加上更加规范的开店要求、税收等政策,店主们应该对目前虽然连续下跌的情况感到知足。

毕竟,电子烟进入微利的时代可能很快就要来临了。

同时,行业负面、外界误解,还会在相当长一段时间内存在。

如果电子烟行业解决掉了如下几个问题,那行业将进入正向积极发展。

1、如何解决卖给青少年的问题。烟草也存在这个问题,但谁让电子烟是新事物,防微杜渐,依靠人脸识别和身份证验证行不行,还是靠提高店主和店员的风险意识?现在全国各地售卖给未成年人的案件层出不穷,也给外界留下了负面印象。行业的好坏,其实和每一个店主密切相关。美国的青少年电子烟流行病是前车之鉴,现在都在等着9月9日的PMTA大限。

2、如何解决价格体系混乱的问题。这个问题深深困扰正经店主和品牌。在这个人均省代的草莽阶段,人人都可以拿货,出货,乱价,以低于品牌方的指导价格甩货,你让正经做生意的店主怎么办。毫不客气的说,目前多家品牌价格体系面临崩盘,部分省代实际上已经成为最大的串货和乱价分子。但他们也有苦衷,提了货,店铺卖不出去,不串货不乱价不甩货意味着库存,库存积压意味着损失,这个死结怎么解?

3、微商卖假货、通配、上头电子烟的问题。这是个老生常谈的问题,实体店店主最恨微商,不仅正品低价卖,假货也卖,还有一些不法分子还卖上头电子烟,严重影响外界对行业的评价。

因此,和很多店主都有一个疑问,依靠行业自律能解决上述三座大山吗?还是监管政策出台后可以解决上述问题?

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(来源:电子烟博客)
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