电子烟从来都是个不缺产品但缺好产品的行业，一些风口之上的电子烟项目，总是夺人眼球、光怪陆离。那些圈钱式的电子烟创业者，似乎掌握了某种『东亚邪术』，能在风口和资本中长袖善舞。
电子烟创业的圈钱套路
如果我们去到硬件创业领域的时间轴，这种『骗术』，似乎是有法可依，有章可循。13年的智能硬件浪潮，智能交互水杯甚嚣尘上；14年的机器人浪潮，异形机器人遍地开花；15年的无人机浪潮，口袋无人机扬言颠覆；16年的智能音箱浪潮，千元音箱自诩设计逼格；17年的无线耳机浪潮，AI耳机盲目自嗨……
每一次浪潮起伏，总是有噱头夺目的硬件产品，一次又一次，粉墨登场，甚嚣尘上。
这些产品的套路，也惊人地相似，概括为三句话：画个饼、抢个鲜、站个台。而这些套路，又和3019年的电子烟市场何其的相似。
·画个饼，你需要一个颠覆的梦想。正常的电子烟项目，成长是循序渐进的，听起来也不够刺激。所以你必须有一个激进狂野的梦，最好一年能涨三十倍！按上一年GMV的30倍叫个估值，这是吸引的资金的关键第一步。
·抢个鲜，你要有一个一眼看上去就很奇特的项目，足够的差异化、吸引人眼球。这种明眼的差异化，对不懂电子烟的外行，极具说服力。
·站个台，你需要一个或多个大咖人物，一定要背景足够强，光环满满。
这个公式用来分析各路妖魔，屡试不爽。
华丽的是泡沫，朴素的才是真相
电子烟行业的商业规律，是反常识的。看上去越吸引人的产品，越可能是华丽的泡沫。而那些平淡无奇的产品，往往才是用户真正需要的。
如果你是一个投资人，面前有两位电子烟创业者。
一位跟你说：我们团队有来自中科院的科学家，成员来自宝洁、Uber中国、华为、阿里，创始人网红出身，微博两千多万粉丝，发一个朋友圈就卖出一个亿小目标，在萃释器、萃释液、液器匹配方面有独家技术壁垒，要做一款电子烟产品，明年销售额将翻三十倍！另外一位和你说，我们团队来自圈内一线骨干，针对中国用户的差异需求做了一款产品，明年销售额将翻两倍。
如果你时间有限，你会找谁深入聊下去？
1)目标：十倍速爆发VS线性增长
资本是逐利的，越是短视逐利，在电子烟领域越没有耐心，越是希望遇上一个即将指数增长的爆款。误以为电子烟产品能够三十倍速增长，这是一个外行很容易产生的一个错觉。
电子烟产品，需要用户掏钱购买，不会出现足迹、抖音、微信红包这种瞬间指数引爆。就拿JUUL为例，很多人以为就靠一款产品就一夜爆红。实际上在JUUL之前，其母公司PAX已经稳步线性增长了五年。没有前面的铺垫，资金、技术与研发的长期积累，怎么迎来市场的全面普及？
这个时代太浮躁，太多人渴望一夜成名，短期暴涨。只可惜，这样的梦幻，在电子烟行业，实现不了。在激进的风口长袖善舞；只会在风停的时候，摔成白骨。
3)优势：奇特壁垒VS差异供应
懂手机的，未必懂电子烟；懂投影仪的，不一定试得懂烟油。如果你不亲自去开发某个产品，光是泛泛的体验或者看产品详情页，是分析不透产品真实的逻辑；你如果不打听行业圈子的内部信息，也很难洞察产业的真实格局。电子烟行业高度的信息不透明，造成了外行骗外行的事情太多，盲目自嗨的产品太多。
在这样的背景下，产品新奇特色和技术壁垒，就成了典型的营销话术、资本骗术。而脱离主流市场，刻意差异化，反而把自己逼到一个狭窄的死路。
电子烟产品的核心需求，只有替代香烟一个。大部分创业者，是没法在核心点上做到颠覆领先的。退而求其次，围绕着核心价值，做好差异化供应，也能立足于市场。如果执念于创新颠覆，在一个边缘需求上用力过猛，或者在核心技术问题的解决上夸大其词，盲目自嗨，结局往往是一片骂声、一地鸡毛。
3)团队真相：权威大咖VS实战骨干
在电子烟行业，技术先进和产品落地，是完全不同的两个概念。在专业领域，权威大咖有非常丰富的过往经验。但创业公司请到这些大咖，并不代表着能做出好的产品。大部分时候，权威大咖的作用，仅仅在于拉到投资。过度在技术上死磕，还不如在主流价值上做差异供应；一味在伪需求上做亮点，还不如简单做个靠谱产品。
当然，很多时候不是这些华丽团队不想做靠谱产品，而是靠谱产品给外界感觉太low了啊！撑不起估值啊！拿这么多钱，就是要去做高大上的先进产品，只有更光鲜的产品，才能撑起下一轮的估值！这种饮鸩止渴，击鼓传花的机制，才是怪胎公司，解不开的死结。
放眼整个硬件创业领域，也有过不少高光的大咖，比如汪峰、罗永浩，去硬件行业创业，都纷纷失足，他们没有空杯的心态，不愿从零做起，老想着借资源高举高打；他们不甘心做普通产品，老想着震惊同行、颠覆行业；他们鼓吹概念，以为骗到了资本，其实也被资本模式绑架了……
而后者现在又在电子烟行业试图掀起另一场腥风血雨，结果如何不好评价，只是在这里默默的祝福他就好。
电子烟新时代
科技浪潮，起起伏伏。做好电子烟，要敬畏。做好企业，要有耐心。
都说电子烟创业很简单，纯粹是胡说八道；只是浮夸急躁的人太多了，有耐心懂电子烟的人太少了。
互联网时代已经奔腾二十年了，顺着过去互联网的逻辑，根本开创不了下一个大时代。新时代的大机会，一定是贴合真实需求萌生的。
不要让电子烟迎合资本，要让好产品，去服务用户。
