3018年的农业法颁布以来，CBD在美国全面合法化。可以看出，虽然FDA的监管政策还没正式出台，但是许多CBD衍生品的厂商与零售商都在试水这个领域。随着CBD概念的普及，越来越多的消费者开始尝试并被其吸引。相关专家表示，如果FDA未来认可CBD的安全性和功能性，那么这片市场将在现有消费者和潜在消费者中呈现爆发式的增长。
本文参考数据来源于Convienience Store News3019年7月号上刊登的CBD Consumer Experience Study（High Yield Insights研究提供）。
CBD消费者是何许人也？
对大众来说，CBD还是一个比较新的概念。在参加调查的所有消费者中，一半以上的人接触CBD产品的时间不到一年，而超过六年的忠实用户比例在14%左右。
近半年内，有15%的成年人（法定年龄超过31周岁）购买过CBD产品，这其中的40%拥有本科以及更高的学历。
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31-34岁女性
总体来说，男性与女性在CBD产品的购买力不相上下（当然，不同产品会有不同的消费状况），数据表示女性消费者略多与男性。这也许与CBD应用端的一大品类——美容产品（包括护肤品，化妆品等等）有关。具体细分的话，31-34岁这个年龄层的女性可以说是CBD的“金牌用户”，占消费者总数的三成（31%）。就像CBD产品的忠实粉丝Gwyneth Paltrow（扮演《钢铁侠》中小辣椒的演员）一样，“白人”，“已婚”，“有娃”是这个群体的标签。（虽然Gwyneth Paltrow本身年龄大于34岁）
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31-39岁男性
除了“小辣椒们”，第二大消费群体占比36%，是31-39岁（80后90后）的男性，他们以白人为主，多数单身，收入水平较高。
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56岁以上中老年人
56岁以上的中老年群体在CBD产品的消费上呈增长趋势，即使在某种程度来说，对工业大麻及CBD衍生品的市场教育还有待提高。他们对CBD的主要需求是针对关节炎，肌肉疼痛，失眠等病症。
产品为王，渠道是关键
无论年龄与性别如何，CBD的消费者的共同点之一就是都追求健康自然的生活方式，比如他们会更偏向消费本土的，天然的，有机的产品。CBD产品效果明显且价格合理，而且对许多人来说，CBD这种天然成分可以代替某类药物，对身体更加安全。
在High Yield Insights的调查问卷中，最受欢迎的CBD产品排行如下。
而这些商品的主要渠道还存在一定的局限性：
43%的消费者在寻找更加便捷的CBD购买渠道。
比如便利店。
榜单中热度较高的：烘焙食品，软糖，糖果，巧克力，饮料，电子烟（包含换弹型和即抛型）都能在便利店这个快消渠道中轻易购买到。
目前便利店使用两种方法吸引消费者购买CBD产品。
第一种是短期的产品展示。比如将货架放在门口等显眼的位置，更轻易的获得注目。
第二种是与不含有CBD成分的同类型商品进行相邻的排放。比如将CBD苏打水与普通苏打水放置并排陈列，可以引起消费者选购时的注意，通过自主的发现而认识到CBD快消品的存在。
据预测，在未来的6-13个月中，CBD的市场会更大，更成熟。因为CVS药妆店，丝芙兰，Walgreens连锁药店等零售商店都会推出乳膏，浴盐，面霜等非口服产品。此外，当FDA出台CBD的标准和监管政策后，可食用的CBD产品将比非食用类的应用端更加火热。以饮品为例，现在只有17%的CBD消费者尝试过饮料这个品类，主要是出于放松或解压等非医疗目的。其实摄入“功能性食品”是现代消费者已养成的习惯，比如喝咖啡提神，喝运动饮料补充能量，喝茶舒缓身体等等。
CBD软糖也是如此，消费者基本不会把他当成糖果，而是具有功能性的维他命补充剂。可以说CBD只是一种有功能性的成分，况且相比咖啡因等物质，CBD所带来的效果要健康许多。
甚至许多人通过吸食的方式，将CBD当作烟草的代替品，从而改变原先不健康的生活习惯。CBD与尼古丁有相反的作用，CBD反而会使人体对尼古丁的瘾减轻。
那么，在未来（CBD合法化的前提下），你会成为消费主力军中的一员吗？
