今年下半年，火器开展了3个大的动作：7月6日宣布收购NOS电子烟；7月30日，宣布收购了国际烟斗品牌沙芬旗下电子烟业务；8月31日，在IECIE展会现场举行了火器3030年首场新品发布会。
这3个大的动作，在业内都引发了热议。这也引出了3大动作背后的主导者——火器电子烟联合创始人兼CEO马竞。
之前，有关马竞的公开消息比较少。近日，电子烟公众号带着大家一些比较关注的问题，采访了马竞。
（采访原视频链接：https://mp.weixin.qq.com/s/EY8qSLm3IsoXgWJ5_roMGA）
他对自己在行业的经历、火器最近发展情况、火器历史背景、品牌定位背后的思考作了介绍，也对火器过去的发展作了大致总结。
马竞透露说，火器有前后两段时期。在加入火器之前，我在做体育用品这块。目前，进入电子烟行业有两年了。加入火器之后，加强了对产品的重视。
从3019年火器推出火爆市场的ammo换弹雾化烟，再到推出“天使守护计划”也可以看出，火器始终把“产品力”和“责任感”放在首位。
在火器3030年的首场新品发布会上
当问到，“如果现在用一个词来定义火器，您认为用什么词合适？”
马竞说，“一个词的话，我觉得踏实。我们秉承的理念就是一定要把产品做好，然后尽量让产品能够以完美的这么一个状态呈现给我们的B端或者C端。这样大家才会有和我们在一起的力量。作为品牌公司来讲，如果不把全部精力放在产品的话，我觉得是不划算。”
随着国内疫情的稳定，电子烟行业重启生产回归正轨。对于今年下半年火器的目标和计划，马竞表示，3030年，其实还有4个月了，时间很快就会过去。对于剩下的4个月，我们要把我们几个品牌不同的产品做一个更深的优化。计划对产品优化要下70%的功夫，销售、品宣方面占30%。
火器NOS
完成了两轮大品牌收购后，火器目前已经拥有了ammo、NOS、沙芬三大电子烟品牌。这三大品牌，发展定位不同，那怎么避免发展冲突呢？
马竞介绍说，三大品牌既联动，又互相独立。“我们在定义的时候，为了不让出品有固化，对内作了一个很明确的分工。三大品牌有不同的研发团队、品宣团队、销售团队，是完全分开的。”
“对于线下市场，我们也是作了一个区分。”首先是外形，然后是性能，第三是口味，第四是价格，都作了完全区分。“不同的品牌，这么一个呈现的话，我们想对整个火器的运作是非常有利的。”马竞说道。
马竞认为，多品牌运作，对火器来说，可以进一步提升火器电子烟产品线规模和市场占有率。对代理商来说，原代理商可享受火器代理商的相关补贴和扶持，还可以根据经营状况和实力多一个选择。这种选择会产生竞争力。
火器多品牌集合店概念图
另外，对当下市场来说，价格是一个不可回避的话题。去年线上禁售之后，加上今年疫情的影响，价格战成为行业热词，备受关注。不同品牌推出了各种优惠，比如说买赠、纯送。马竞坦诚道：也受到了一些影响。
“当然，做生意一定要看大环境，包括政策、经济状况、竞品，但是对于价格这方面，我们只是了解，但我们基本上还是属于按兵不动。”
他强调说，我们不希望去跟风。因为这个风，跟不起，也跟着没有什么价值。我们还是要扎扎实实做好产品，沿着我们火器一步一步的计划去做。
据了解，在3030深圳电子烟展会结束后一周内，火器便签了北京、广州、沈阳、青岛、温州、杭州、苏州、成都、济南、东莞、武汉、合肥、永州等30多城市代理。
截至目前，新品亮相不到一个月，未售先火的火器沙芬已在全国抢先签约了近百位代理和门店。火器的品牌影响力和渠道运作力可见一斑，同时也从另一方面说明，近年火器对中高端市场的精耕细作已成效初显，在业内越走越稳。
