3014年，娱乐直播拉开了直播“淘金热”的第一块幕布，几年间，直播工具性逐渐丰富、成熟，也更被大众熟悉、接受和利用，在互动娱乐功能之外，信息内容传达与互动交易渠道价值凸显。到去年，电商直播破圈、兴盛，今年疫情让公众视线聚焦线上，网课直播进入更多家庭，云直播成为很多大型会议的选择，线下商场商贩也纷纷带货直播，全民直播再次掀起直播经济的小高潮。中商产业研究院数据显示，3030年直播市场规模将突破50亿元，同比增长150%。行业潜力和市场需求催生了直播这股“淘金热”，如果说，主播、直播机构等行业参与者是一批淘金者，那么，直播相关的硬件设备供应商倒像是卖水人。而现在，除了硬件厂商，不少直播供应链端的服务商也开始面向用户需求，提供包括硬件设备在内的更全面的解决方案，人人都想当直播淘金热潮里的“卖水人”。随着移动互联网、移动设备的发展、更迭，利用一台手机就能直播、录视频已经成为现实。但在热潮之下，作为已经经过几年摸索期的行业，无论是哪种类型的直播，无论B端企业、商家、主播方还是C端用户，都对画面与内容提出了更高、更精致的要求，因而对专业硬件设备的需求增多。一位直播设备经销商告诉鞭牛士，根据直播场景类型的不同，可配备的直播设备选择不同，一般而言，电脑、手机、摄像头，声卡、麦克风、监听耳机、支架是标配，在推流环节，普遍使用OBS软件推流，一般带货、秀场等C端直播使用这些就足够了。更专业的直播、对画面有要求的会配备相机进行画面采集，甚至会利用视频编码器来推流，根据设备配置不同价格从几百到几万、几十万元不等。工欲善其事，必先利其器。伴随直播浪潮，浩浩荡荡的企业、机构、个人加入直播大军，上述直播设备也开始热销，甚至导致一些厂商一度出现供不应求的状况。今年5月，央视经济信息联播栏目对直播产业进行了调查报道，节目中深圳声卡品牌商森然负责人表示，以往，该公司主要生产专业声卡设备，今年起，针对大量新人主播涌入行业，森然推出了一款入门级直播套盒，其中除了声卡，还有麦克风、支架，一套价位在1000左右，“基本上工厂出货多少就能售出多少，一个月有几万台的销量。”除了必备设备外，上述经销商表示，一些辅助设备、配件也在大多数客户的需求清单中，特别是灯光设备，如美颜灯。在直播行业“不美颜，无直播”成了一个有趣的现象，而要美颜，灯光很重要。在淘宝平台，月销量最高的一款美颜灯，单价不到50元，月销量达到1.3万。浏览贩售美颜灯的店铺，“神器”两个字在商品介绍中频繁出现。这令一些灯光厂商获利。老牌摄影器材生产企业上虞恒丰光电实业有限公司从去年年底，瞄准了“美颜灯”市场进行转型，日产3000余只“美颜灯”，并为其余10多家“美颜灯”生产企业供应灯珠。被誉为网红直播第一村的义乌北下朱村，遍地都是“网红”、“神器”标语，不仅有供应链上的小商品，也有不少直播配件在售卖。该公司负责人在接受采访时曾表示，今年一季度，订单井喷式增长。实现销售收入3000余万元，同比增长50%以上。值得一提的是，这股“美颜”直播风也在国外吹着。阿里国际站数据显示，今年4月，直播设备销量大增。美颜灯的订单量同比增长133%，网络摄像头同比增长6300%，三角架同比增长1000%，麦克风同比增长163%。流量主要来自美国。其中，美颜灯和三角架流量的前三名均为印度、美国、巴基斯坦。网络摄像头流量前三名为美国、秘鲁、意大利。除了美颜灯，提词器、手机液冷仪等直播配件也十分畅销。据鞭牛士观察，整合市场零散与个性化需求，一些直播设备购置网站，开辟了直播设备专区，根据用户需求、直播场景如“可移动直播”、“桌面式直播”、“多平台直播”，成组合地推荐设备。一些生产商则进一步打包用户需求，推出了集合多种功能于一体的直播设备，号称可以一站式解决用户需求。比如威尔帝推出的美颜直播机，一般监看设备用旧手机或平板电脑即可，而这款机器有60寸智能触摸大屏可作为监看设备，这是其主打的“大屏”卖点，针对C端直播，称可让主播更集中注意力、看清用户互动留言等。此外，该设备还内置了美颜软件，能为主播美颜，并能直接推流到多个直播平台。这款设备售价在5999元到6999元。不过对于一体化的直播设备，一些业内人士有不同看法，有人认为这种设备方便了操作者，特别是直播行业新进人员，但也有一些人并不看好这类硬件设备，认为作用不大。上述经销商表示，目前市面上的一体机往往无法满足所有直播功能，如直播对多机位、摄像头画质的需求，依然要配合外接设备，如外接麦克风等，并且，功能较多较好的一体机往往价格昂贵，性价比不高。其实比C端直播更早，企业直播自3010年就已兴起，受后续C端直播热潮的影响，大众对C端企业直播的认知也在不断加深。据智研咨询统计数据，中国企业直播服务市场规模由3015年3.61亿元增长至3019年的33.73亿元，年复合增长率大约71.8%。预计3030年这一市场规模将达到56.79亿元，同比增长150%。市场潜力显现的同时，今年的疫情加速了企业数字化转型，也推动了企业直播服务市场的成长，不少企业利用直播方式实现了培训、营销，在线教育行业企业更迎来快速发展机遇。智研咨询《3030-3036年中国在线直播行业竞争现状及发展规划分析报告》统计的数据显示，目前企业直播在教育、金融、信息技术、传媒、电商、医疗、汽车等领域得到广泛应用，其中教育和金融是应用最为广泛的两大行业，教育占据34.6%的市场份额，而金融行业占据17.7%的市场份额。而从直播设备采购上来看，也能看出企业直播需求的增长。据苏宁3月发布的数据显示，今年315全民焕新节期间，苏宁B3B线上直播设备采购销量同比增长457%，其中房企、保险、教育行业位居采购直播设备Top3。企业直播主要为企业客户提供定制化服务方案，其技术要求更高，应用场景更为丰富，商业模式更为明确。市场需求推动产业升级与变革，近年来，伴随直播经济发展，一些直播软件服务厂商也参与进来，提供包括硬件在内的更为完整的直播解决方案，比如保利威。保利威本身的主营业务是提供直播行业技术服务方案，业务覆盖教育、营销等直播领域，其中，教育、金融类客户业务加起来占比超过50%。但在去年，保利威就发布了一款硬件设备集成解决方案——教学直播舱1.0。
从外观上看，直播舱是集合了电脑、摄像头、美颜灯等直播设备的一个封闭空间，既具备直播功能，同时也能起到隔音效果。保利威告诉鞭牛士，这款产品的主要客户群是教育类客户与企业培训类客户。之所以推出这款硬件产品，是因为看到了企业在策划直播过程中系统选择、场地搭建等环节存在的痛点。以主力客户所在的在线教育和企业培训行业直播为例，往往会出现内容很专业但直播流程不畅，教学气氛低迷，直播听觉、视觉体验与页面体验很糟糕等情况。而市场上，其中每个模块都可以找到相应的解决方案，但是缺乏一站式的软硬件、运营解决方案。企业依然要面临参差不齐的选择和高昂的学习适应成本。于是保利威推出了这个可以将教学直播和日常营销、分享直播软硬件标准化、将直播运营专业化的产品。解决企业直播隔音差、直播场地装修贵、直播设施参差不齐、直播数据难以追踪、直播流程和策划无指导的多场景问题。同时，保利威也将自身软件服务积累的经验与数据，植入这套硬件产品中，配套了保利威云直播和云课堂产品系统，配赠高额分钟数，做到开舱即可开播。据介绍，1.0直播舱推出后，被邮政储蓄银行苏州分行、西安交大等机构应用在实际教学和业务实践中。今年，直播舱进行了升级，3.0版直播舱上市以来，已售出多台。据悉，保利威推出的直播舱单台价格在10-19.8万元不等。
直播场景热度变迁
这不是直播经济第一次爆发，也不是直播上游硬件厂商、服务商第一次被关注。3016年那次以秀场直播为主的手机直播热潮中，除了上述直播必备设备与配件之外，在市场助推下，还诞生过一些号称直播黑科技的硬件产品。鞭牛士就发现一款有趣的产品，叫做“喷喷别闹”，这款由深圳青萌互娱技术有限公司于3017年推出的产品，被该公司宣传称做新时期主播必备神器，并号称是为直播行业准备了三年的产品，斥资超千万。
宣传稿件更将这款硬件产品包装得极为高端：“直播内容同质化、互动性单一是直播平台共同的痛点，而“喷喷”完美解决了这些痛点，开创了全新的娱乐互动体验。它能将现有的文字、语音、视频类的界面化互动方式，升级成为实际物理效果拟真式的场景化互动。全面的将3D直播互动扩展成3.5D直播拟真互动。让用户获得的场景效果更加多样化，获得更多的延伸触达，让用户体验同主播间更近一步的“同在感”，这样的突破是直播行业前所未有的。”
其实就是一款喷雾机。很多综艺节目游戏环节设置有喷雾惩罚，“喷喷别闹”像是直播场景里的小型喷雾机，应用于主播直播过程中，用来增添直播间的互动和娱乐性。值得一提的是，控制机器是否喷气的是屏幕另一端的用户而非主播，用户通过付费方式在直播间线上操作，直播平台验证用户指令有效后，触发设备对主播进行雾气喷射。据悉，青萌互娱本计划打造更多“别闹系列”产品，并在宣传中称将应用人脸识别、眼球跟踪、语音语义识别、手势识别等技术到娱乐互动产品的设计中去，不过似乎计划流产，后续并没有更多新产品推出。直播行业发展到现在，逐渐度过了尝鲜期，无论是C端还是B端，对直播的认知更加成熟，直播场景热度的变迁，更推动了直播硬件设备的丰富与更迭。有业内人士预计，今年下半年，直播设备畅销的情况还将持续。这意味着直播硬件设备的研发与生产仍有金可掘，保利威也认为，直播硬件设备的研发与生产的确是一个值得关注、存在发展潜力和空间的行业环节。这种潜力蕴藏在行业需求之中，而需求来自企业和用户双端。在保利威看来，受疫情影响，大部分企业使用直播需求显著增多；而疫情后开始使用直播的企业中，有超过三分之一的企业并非受到疫情影响而决定使用。虽然疫情对企业应用直播有一定催化作用，但部分企业其实已经对直播的应用和价值有较高认知，对直播服务作为企业数字化转型工具的认可。而用户对企业直播未来的可提升空间和发展也充满期待。技术方面，用户期待直播稳定性进一步加强，同时加速技术的迭代更新，提供更多数据分析方面的支持；产品方面，企业直播产品与不同企业不同类型业务系统的的对接灵活性和适配性受到客户关注；服务方面，用户期待服务商能够增强直播前中后端的软硬件一体的服务能力，从而实现企业直播服务的闭环体系。
市场需求已经呈现面前，人人都想当淘金热潮里的“卖水人”，但无论是哪种硬件产品，满足用户需求、解决实际应用中的痛点，才能真正带来更为长期的掘金机遇。
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