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MOOSEE慕色COO李振杰:产品品质上坚守,渠道布局上进取

[加入收藏]               日期:2021-09-20     来源:蒸汽动态    作者:电子烟品牌新闻    浏览:530    评论:0    
核心提示:近日,电子雾化行业最重磅的消息莫过于MOOSEE慕色获得数千万元融资。电子烟公众号本次对MOOSEE慕色品牌COO李振杰做了专访,一起来看看李总对其品牌及电子烟市场的一些运营理念与分析吧。

MOOSEE慕色是德塔泰克(深圳)科技有限公司在2021年推出的电子烟品牌。作为新入局者,MOOSEE慕色究竟是一个怎样的品牌?为何能在行业低迷之时得到资本的青睐?慕色又将推出哪些产品?

带着这些问题,电子烟公众号对MOOSEE慕色品牌进行了一次独家专访,本次专访对象是MOOSEE慕色COO李振杰。李总主管品牌、产品、供应链及渠道体系的搭建,通过本次采访,让我们一同深入了解MOOSEE慕色这个新锐品牌。

Q:贵公司的品牌名“MOOSEE慕色”有何来历?可以介绍一下吗?

李总:慕色品牌英文名为MOOSEE,其中“SEE”为看见、领会之意,MO取自“MORE”,意指更多, 加多一个字母“O”组成无限符号“∞”,意指MOOSEE鼓励人们勇敢地去探索,去发现世界的美好。人生不止有一种结果,不要局限自己,每个人都有无限可能。

中文名“慕色”为音译,“慕”取自“倾慕”、“爱慕”,色源自“色彩”、“秀色可餐”,表达慕色用户群体充满活力、热爱多彩生活的人生态度,及慕色产品漂亮、口味丰富、 口感优良之意。MOOSEE慕色倡导的是一种生活态度,一种精神——做拒绝空谈、敢作敢当的行动派,拒绝被定义,跟随自己的内心,勇敢活出自我。

Q:传闻慕色近期获得数千万元融资,介绍一下慕色获得资本青睐的原因?

李总:首先是我们的团队优势。我们的研发团队成员均来自业内知名企业,营销团队成员也都来自行业头部品牌,对市场有认知,渠道有客户,在渠道内也有一定的知名度。可能很多人会有疑问,国内的电子烟政策公布在即,行业目前处于持续低迷的状态,MOOSEE慕色为何要选择现在入局?我们认为,政策既是挑战也是机遇,政策有利于行业不断规范化,有利于促进市场的良性竞争。对于有实力的电子雾化品牌来说,政策的发布反而是利好消息,这可能也是我们获得资本青睐的原因。

再有一个就是我们的产品优势。MOOSEE慕色是一个注重产品品质和客户体验的品牌,并不会为了成本而选择降低产品品质。举个例子,口感的好坏是影响电子烟使用体验最直观的因素,我们产品的陶瓷芯选择的是成本较高的厚膜印刷技术,保证了产品口感的一致性,不会产生明显的衰减,保证了客户使用体验效果维持在较高的水平。此外,在产品的设计和做工方面,客户都可以感受到MOOSEE慕色在产品品质和客户体验方面的追求。

Q:慕色产品将在什么时候推出?首批将有哪些产品亮相?

李总:MOOSEE慕色9月底马上要推出新品渴望系列,首批上市有6款颜色的雾化杆,另外有15款极致口味的雾化弹可供选择。此外,将共设有三大口味系列,包括回味系列、唤醒系列及试验测试系列。

其中唤醒系列于2021年内推出,由慕色科研人员综合常规口感、人群偏好、味觉体验创造出的独特口味系列。试验测试系列为慕色口味实验室不定期推出的创新口味,用于探索、改进、丰富口感体验,针对会员及核心门店限量供应,优选优质口味增补回味或唤醒系列。

Q:慕色产品的价格大概在一个什么样的区间呢?

李总:产品价格方面的话,目前暂时不方便透露,可以做到的是我们产品的定价会符合市场的需求。

Q:慕色接下来的渠道打法方便透露吗?

李总:关于打法我们计划分为三个阶段。第一个阶段是导入期,会有一些差异化定制的政策,有助于实现产品在市场上的快速下沉。第二个阶段是爬坡期,同时释放一些政策。第三个阶段是稳固期。在这三个阶段,我们会根据渠道特性穿插打造样板。

Q:介绍一下慕色在渠道方面的行动,未来有何计划?

李总:在渠道方面,我们目前已经制定了一个到明年年底的长期计划,接下来会围绕全渠道进行拓展,搭建MOOSEE慕色完整的渠道体系。同时我们会扶持一批客户,打造一些样板市场,并将这些样板市场复制到其它区域。

我之前就职于国内某头部电子雾化品牌,主管渠道的搭建,一年时间渠道实现了从0到1,销售规模也实现了从0到“亿”。在渠道搭建方面,我以及我的团队都有丰富的经验及渠道资源,MOOSEE慕色的渠道也已经在慢慢跑起来。我们的产品还没正式推出的时候,就已经有代理商提前把货款汇到公司账户了,要知道在这一行资金周转率非常高,提前很长时间打款的情况确实比较少见,感谢这些合作伙伴的信任。

Q:据说慕色已经跟国内某知名大学科研机构进行战略合作,合作方向有哪些?

李总:是的,我们已经和这家大学科研机构签订了战略合作协议,具体是哪家大学科研机构我们后面再一并揭晓,近期会邀请他们来我们深圳总部参加揭牌仪式,并就大健康方面共同探讨后期研究的方向。我们品牌比较注重的是烟油的减害、降害,希望为消费者研发出更加健康的电子雾化产品。

Q:慕色如何看待目前中国电子烟市场?

李总:我们认为电子烟市场是一个长期的市场,政策的发布有利于不断规范电子烟行业的发展。尤其是在今年3月份《征求意见稿》公布之后,逐渐把那些想做短线赚快钱的品牌以及资方拒之门外。未来,电子烟市场一定是属于稳扎稳打、潜心做好产品及市场的品牌。慕色之所以选择在这个时期进入电子烟行业,也是因为看好这个行业能够长期良性发展。

此外,目前国内电子烟的渗透率比较低,发展空间依然很大,有个数据说的是我国有3.5亿烟民,烟民数量基础庞大,然而其中只有不到1%的烟民抽电子烟。在欧美地区甚至是全球范围内,电子烟向前发展的趋势是显而易见的,因此我们认为中国电子烟市场还有很大的增长空间。

另一方面,众所周知,导致目前电子烟市场变化的很重要的原因,就是一些小品牌为做短线而产生的一系列不规范的行为导致的。因此,一个品牌要想长期发展,一定要坚守职业操守,严格把关产品质量同时保护未成年人免受电子烟侵害。MOOSEE慕色也会在此基础上为整个行业健康、有序发展尽一份力量。

以上便是电子烟公众号本次对MOOSEE慕色品牌进行专访的全部内容,从中不难看出,电子烟市场上又出现了一个踏踏实实做产品、勤勤恳恳做服务并且有实力让电子烟行业更加良性发展的品牌。未来,MOOSEE慕色将如何在电子烟市场攻占市场份额?让我们拭目以待。

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