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携方法论入场,做电子烟省代,看郭自杰如何玩转河南市场?

[加入收藏]               日期:2021-11-30     来源:一色雾化新势力    浏览:1591    评论:0    
核心提示:电子烟监管新政出台以后(传送门:电子烟等新型烟草制品参照《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》卷烟的有关规定执行),郭自杰

电子烟监管新政出台以后(传送门:电子烟等新型烟草制品参照《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》卷烟的有关规定执行),郭自杰有些欣慰。在他看来,电子烟有了合法化的身份,他终于可以坦然地面对当初的选择。虽然入行的时间不长,但也付出了巨大的努力。关于以后的发展与经营,也有了更多的憧憬。

郭自杰来自郑州,是河南雾秀电子有限公司总经理,同时也是电子烟品牌VTV维特威FLOW福禄、LOSTVAPE劳斯韦伯的河南总代理商。

郭总说,事实证明,他投身于电子烟行业,是一个正确的选择;而与几家电子烟品牌的合作,也会更加紧密和顺畅。

跨界而来,躬身入局

进入电子烟行业,对郭总而言,也算是跨界而来。说起来,他进入电子烟行业与“雾化新势力”颇有渊源。

早年间,他在手机通讯行业摸爬滚打,已有近20年时间。由于手机通讯行业整体不景气和受大环境影响,郭总一边苦心经营,一边寻找新的出路。

彼时,华讯未来旗下的《通信商情》在手机通讯行业风生水起,其间,就与他有过合作。2020年9月,郭总开始尝试在通讯市场顺带经营电子烟产品,但不太理想。当年10月,他偶然进入“雾化新势力”展会,便开始系统地了解电子烟行业。在听取了“雾化新势力”的建议与推荐后,郭总花了10天时间考察与选品,最终选择了VTV,成为VTV在河南地区的独家经销商。

2021年7月和10月,郭总和他旗下的雾秀电子又相继成为电子烟品牌福禄、劳斯韦伯的河南省代。

4亿烟民、千亿市场、资本青睐……电子烟点燃了他心底的创业激情,毫不犹豫躬身入局。问及缘由,郭总说,电子烟行业早期野蛮生长,但终将步入有序监管、规范发展的新时代,事实也是如此。

自带流量的渠道资源和运营经验

在电子烟行业,VTV、福禄、劳斯韦伯等品牌深度贴近年轻消费群体,以领先的产品结构设计、优良的品质而备受行业与市场关注。

依托自身强大的渠道资源和运营经验,加之几家电子烟品牌全方位的支持,郭总在短时间内迅速打开了河南市场。

中国有将近四亿成年烟民,河南占十分之一,高达四千万潜在的消费群体,市场庞大且发展迅速,是众多电子烟企业争夺的焦点地区。郭总在河南深耕十余年,自带丰厚的资本和强大的本地渠道,对线下实体店运营有成熟的经验。在深入洽谈后,携手开拓中原地区电子烟市场也就水到渠成顺理成章了。

共同的利益可以驱动一时,共同的价值观才能走得长远。郭总和VTV、福禄、劳斯韦伯的合作基于相同的价值观,后续的合作也验证了彼此的选择。品牌层面,品牌方给予了充分的信任和支持,在系统化培训、门店运营、售后服务等方面随时响应,做好坚实后盾。郭总得以无后顾之忧,放开手全身心地投入到前线拓展,短时间内即交出完美的答卷。

郭总和他的方法论

截至目前,VTV在河南地区的门店数量超过50家,福禄、劳斯韦伯的门店与业绩增长势头良好。交出这样一份超乎预期的成绩,郭总自有一套独特的方法论。

首先打造一支铁血团队。郭总亲自带队,抽调团队元老,高薪招募精英,不惜成本,不惧挑战。他们一手招商一手拓店,经常上午还在跑商场看选址,下午就在代理那里讲政策、做培训,为了一个客户需求连夜奔赴百里也是常事。

其次得益于成熟的渠道。郭总做手机通讯近20年,客户资源遍及河南各地,合作多年,情谊深厚。与众多合作伙伴再次在电子烟业务上携手共进,这是雾秀电子业务快速落地的重要原因。新渠道的开拓也不毫不含糊,与客户共同成长,用政策吸引人,用产品留住人,用服务打动人,郭总逐渐在河南电子烟行业崭露头角。

雾秀的“杀手锏”不止于此,服务和运营才是他们的王牌。践行“参与式经济”模式,把消费者转变为经营者,市场份额火速提升。

既有行之有效的方法论,也有一往无前的决心。谈到接下来的计划和目标,郭总说,看好电子烟行业,更看好与VTV、福禄、劳斯韦伯的合作与发展。接下来,他需要更好地规划河南电子烟市场的开拓运营,大干一场。

走真正的差异化经营之路

在郭总看来,很多集合店上的品牌过多,造成了库存压力过大、资金周转不灵的问题,而雾秀也在思考,主张集合店减负,而不是一味地增加品牌;另外,关键是产品差异化经营,品牌与品牌之间形成互补,因此,才形成了VTV、福禄、劳斯韦伯品牌梯次配置的局面。随着市场的变化,其推进策略也适时而变,这才是真正的差异化经营之路。

针对河南的电子烟市场现状,雾秀加大了市场投入,并就目前所代理的品牌有针对性地推出了系列全新政策。

VTV 方面,翻店成VTV专卖店的,零装修、零保证金、零损失,并且提供高达15万元的货补,长达8个月之久,每月补贴2万元;集合店则提供长达12个月的补贴政策,低任务高补贴,每月补贴6250元,计7万元;异业店、店中店,提供长达12个月的补贴,任务更低2000元/月,每月补贴高达2500元,计3万元。以上政策之外,省代还有额外的市场开发费用和开业大礼包。(传送门:电子烟与艺术跨界融合,维特威VTV联袂毕加索Picasso重磅推新

FLOW福禄方面,含S系列、速醒系列、纳多系列,专卖店补贴约4万元(原则上无上限,按进价补贴),展具、设计、运输费实报实销,均按进价补贴。银豹补贴2万元,赠送价值1999银豹系统及2000元开业大礼包。(传送门:福禄FLOW率先实施大品牌战略,目标成为电子烟业内宝洁

关于劳斯韦伯,其集合店最低100套L31补贴,渠道价值15000元;省代额外再给额外的支持。

从手机通讯行业转到电子烟行业,郭总也深有感触。他说,浅尝辄止的想法不可取,要做就要全力以赴;其次,贵在坚持。2021年下半年以来,行业似乎遇冷,但雾秀并未停下脚步,而是一直在开发市场,在维护老客户的同时拓展新客户。寒冬之后,春天也就不远了。

最后,与客户共赢共生。在电子烟行业,他听说过最多的词就是“韭菜”。所谓的“割韭菜”,其实是一种短视行为。做生意讲求信誉与口碑,如果信誉没了,口碑坏了,别人也就不和你玩了。

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(来源:一色雾化新势力)
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