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电子烟零售要活过来?失魂的市场还可期吗?

[加入收藏]               日期:2022-03-27     来源:一色雾化新势力    浏览:671    评论:0    
核心提示:经过两周时间的市场消化和逐步明晰,摆在眼前一个消息,电子烟零售无需“悲观”。而特别从近期惠州试点一些消息来看,零售店主灵
经过两周时间的市场消化和逐步明晰,摆在眼前一个消息,电子烟零售无需“悲观”。而特别从近期惠州试点一些消息来看,零售店主灵活性很大。如可任意地提交货品订单意向,自行勾选名单,很是惬意;可以和烟草局批发商直接拿货,还不限定区域销售。厦门试点零售商还表示,大可放心,行业可以乐观。再而一点,近期连线一些浙江、陕西零售渠道商都表示,新政对店主的影响不会太大。意味眼前的出货狂欢,未必是“终点”。的确,这段时间,“失色”的电子烟,没了“糖衣”只剩“炮弹”,店主忙出货;需牌照的时代,店主也在忙问路。同时也有业内在询问,失魂的电子雾化还可期吗?

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 △ 争衡新市场? 谈到出货的狂欢,我们需要首先关注店主群体。
摆在目前,店主人群一方面是积极与品牌商沟通联系,一方面是积极与当地烟草主管部门沟通,这才是一个积极应对的姿态。而大量存货的不受市场欢迎的烟弹和不具有儿童锁功能的大量烟杆,怎么处理的问题,也是很棘手。对于门店主而言,现在是一个狂欢的时期。不少门店曾经一天只有5000多元销售额,如今一天能上到20万的高销售额,有些还为此乘机涨价等。不过,这是出货最后的狂欢,特别是一些果味王牌商家迎来狂欢。过后,就无货可卖,或者不能卖等问题,意味躺赢时代即将结束。如深圳一些电子烟门店,疫情影响,产能迅速降低,部分口味已经售空,不能补货。此景象在昆明、贵州、青岛、济南一些城市也类似,均是“果味”告急;有些渠道商还全国联网互助,互相调配货品解决问题。

店主的“两派”,有人出货,也有人“求货”!

在这个节点。分两种不同门店主的忧喜区别。集合店店主还是很有期待。毕竟监管办法是明确支持集合店零售消费场景发展趋势,未来还有很多货品可以选择。但是,专卖店特别苦,略显迷茫,称店面是否会开下去还“不好说”;亦表示“看看是否还有别的口味出来”。而且前期的成本投入将收不回,因为不得排他性经营,导致“专卖店”失效,前期的装修投入、人员投入成为沉没成本。这几天,雾化新势力仔细看看江苏、深圳、广州、陕西、四川、广西、贵州、福建等一些群,店主、经销代理商各有不同的表现。有出货,也有疯狂接货者,特别对于一些大品牌的货品,还是被批量揽下,处于一个“求货”阶段。一些店主的心态。根据雾化新势力的调查,大部分店主目前都在出货,有些在囤货,有些还说:“没货了,最后400盒”、“卖完就去干其他行业”……。图片

有些还在询问“大家店里烟草口味跟着涨价了吗?”,有些店主还在调侃“无果味的时代,雾化界会怎么办?”;“5月以后,有多少店主不干电子烟了?”……

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不管怎样,但店主都有一个共性问题,控制电子烟销量规模和产能是铁定的事实。监管下,能否有牌照入局都是一个问题;还有现在的问题怎么处理等难题。

如一些店主表示,“不能卖非烟草口味还怎么做?我这店租还有8个月呢。”实体店基本都面临着关门问题,自己只能在五一前尽量多卖点货,多赚点钱,但目前已经不能从上级代理商那拿到畅销口味的烟弹了,只能卖店内之前的存货。实体店主而言,今后一方面烟草许可证能否拿到是个问题;另个问题是配额怎样;三个是税率可能很高,那么利润就会大幅减少,怎么办;其四、快递会受到管制,代表拿货不方便了;其五,不少实体店怎么收尾、关闭,或者新方向问题;其六,今后的竞争还不限于电子烟的同行,还和传统烟草门店的竞争,压力不小。还有集合店的货谁来铺问题等。毕竟专卖店烟杆不同,加上只有40多天的时间,烟草口味产品的研发和上市,及烟杆的升级都需要时间,可能未必能如期打入市场,造就市场货源的“断档”。还有一点,摆在一线门店主一个热点大话题就是,需要足够的缓冲期时间及配套执行的细则。严格意义上来看,其实目前监管办法还是缺具体的配套细则,缺乏一线零售从业者指引。如一线门店由专卖店切换至集合店有什么方法,申请零售许可证需要什么流程,再而这个过程需要更多时间,如何去清理库存,如何去上架新货,如何完成申请合法等,估计都是店主很焦虑的问题。

未来市场,电子雾化将解救更多的烟民?


但想说的是,失魂的电子雾化市场未来还可期不?要知道一个数据,我国电子雾化曾经的辉煌发展,带动了大量人员就业。监管办法的落地,促使当下的厂家、品牌商、经销商、店主零售商户几乎是全面一轮的调整。比去年监管意见初稿办法更严的“落地版”,面向的电子烟范围更广,还提出了禁售烟草口味之外的其他口味,和其他添加物的电子烟形态,这些要点基本引发去年11月至今几个月内电子雾化人的重新调整。但可喜的是,国内电子雾化市场渗透率一直不高,特别是烟民群体2-3%幅度,说明大量目标群体还有很大的市场空间。同时电子雾化烟民之外的用户群体,是否还有空间?电子雾化自诞生那刻开始,是带有减害、戒烟等属性,其初心是造福烟民,以新科技技术促进社会新消费形态“消费链”,预计在这样的空间下还是非常可期。监管落地,代表电子烟正式踏入烟草监管时代。从生产、销售到管控,都有了一套“新的秩序”,行业也将从无序进入有序时代,身份也得到了合法。这另个含义是,新的电子雾化市场将更有期待的局面,在合规秩序里面创造新的市场。

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(来源:一色雾化新势力)
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