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接过降价潮接力棒的电子烟企业,是否能止戈亏损?

[加入收藏]               日期:2023-04-17     来源:蒸汽説    作者:花满楼    浏览:678    评论:0    
核心提示:自2022年11月1日,电子烟被正式纳入消费税征收范围后,各大品牌上调产品价格体系的做法不断引起争议。部分从业者认为此种做法是

自2022年11月1日,电子烟被正式纳入消费税征收范围后,各大品牌上调产品价格体系的做法不断引起争议。部分从业者认为此种做法是维护企业利润最简单直接的手段,而大部分消费者及零售终端商却认为,将消费税完全转嫁、过度吸血的方式本身便“有违道义”,是不尊重“国家利益至上,消费者利益至上”的做法。

而难以坚持“短期主义”的电子烟企业,也从最初盲目且张扬的“涨价热潮”中逐渐恢复理智。“短平快”的销售模式并不适合被纳入监管的电子烟行业,而其本身的生存之道也将打破常规平衡。

电子烟行业迎来“降价热潮”

“生存之道”被迫打破平衡

回顾蒸汽说2月6日报道中显示,已有多家电子烟企业向上级部门提交价格下调申请,并于4月17日正式生效。而在近日获取的消息中,除去近日价格下调申请生效的几家品牌外,更多相关企业同样紧随其后地提交了价格下调申请。

接连不断的降价热潮同样引来了猜疑,到底是真心实意地利好消费者,亦或是为后续作战方针奠定基础呢?在电子烟被纳入税收范围后,铂德、千慕、岚卡、VAZO等品牌表示自行承担部分税收,以保证终端零售价格不会上涨过高的同时,让利给消费者及零售终端而随着涨价幅度过高,消费者及零售终端并不太愿意买账,导致多家企业已经出现亏损现象。

全国统一电子烟交易管理平台

本次蒸汽说邀请了20位观众进行采访,其中包含消费者、零售终端及品牌方,抛开提议相同、意见过于偏激的例子外,筛选出三位观众的观点进行放出。由于涉及个人隐私,故此次评论均使用类别代替。

采访回复

1、消费者:

相比较之前的溢价销售,降价后进行购买所付出的代价会减少,节省下来的是真金白银的实惠,这是对于消费者最为直接的福利。而对于之前花费较高进行购买的还是有些抵触心理,降价给我的感觉,就像是在购物平台抢到高额抵扣券,食之无味弃之可惜,更多的类似于心理上的安慰大于真正的需求感。不过我还是支持降价这种操作的,如果在口味方面能做的不再那么劣质,应该会增加像我一样的消费者的接受度吧。

2、零售终端:

虽然价格突然下调的确是好事,但如果按照正常税收后的价格还是高出不少。我知道已经不能用以往的订购价格去看待这件事情,但是突然涨幅的零售价不仅让客户望而退却,甚至连我自己都在怀疑该如何定义。本来可以订购的产品量就少,还要用时间和运气去碰巧,对于每次点开都显示售罄的标识让我更加郁闷。或许是品牌方让我们利用这段时间清理掉之前高价格的库存,但他们却没有想过我们应该如何回应客户对于价格调动的做法。相比较那些赚的盆满钵满的大经销商来说,我这种小县城内少得可怜的客源已经因为之前的定价过高流失不少,这次品牌方价格下调的做法,老客户应该会更加稳定,而新客源或许会逐渐带动起来。

3、企业品牌

价格下调的做法是公司的决定,不仅是为了迎合更多消费者选购机制的权重利弊,同样是为后续的市场占有率进行的初步规划方案。本身电子烟行业被纳入监管后便需要做出重大变革,而消费税落地所带来的则是开放和束缚的相叠加。时而鼓励时而限制的政策暂时无法明确,这使得公司整个体系变得过于被动,而科技革新的划时代产品也并非一朝一夕可以实现的,我们更希望通过价格优势及口味优势来迎合消费者,同时我们也会在交互系统中增加变革,让产品的整体体验更加完善且适宜。

通过结合20位观众的采访,大部分用户仍然站在支持的一方。尽管前期定价和溢价销售让整个行业处于争议中心,不过降价热潮的诞生对于行业前景来说无疑是有利布局。此类布局最终究竟是及时止损,以及带给消费者更多的让利,亦或是“巴掌后的甜枣”,还需要通过时间的考验与后续的动作。

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(来源:蒸汽説)
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