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COEE可逸渠道布局加速度:频频参展,3个月开近500家店

[加入收藏]               日期:2021-08-06     来源:蓝洞新消费    浏览:885    评论:0    
核心提示:可逸是最近行业展会的深度参与者,也是受益者。

自19年底“网售禁令”封堵了电子雾化产品的线上渠道后,各电子雾化品牌不得不加大对线下渠道的支持力度,纷纷拿出补贴资金争夺渠道资源,一时间,电子雾化品牌的门店在线下渠道遍地开花。尤其在到2020下半年疫情得到全面控制后,电子雾化行业用户雾化需求开始恢复至峰值,店主开店热情高涨,线下开店需求激增。


目前,通过参加行业展会拓展新市场,提高品牌曝光度,树立品牌形象,已是电子雾化品牌常见的线下渠道活动之一。电子雾化行业品牌的迅速崛起和快速发展,就与其积极参与各种行业展会不无关系。以近期迅猛发展的COEE可逸品牌为例,可逸是最近行业展会的深度参与者,也是受益者。



可逸,有实力的行动派


据悉,COEE可逸目前已是中国电子烟行业委员会的常务理事单位,倡导以服务社会的责任来推动雾化行业价值的可持续增长。自从可逸品牌今年4月份面市以来,已在5-7月连续参展数十次,成为今年夏季最活跃的品牌。在各城市举行的展会上,可逸展会均精心设计,醒目吸睛,携全线产品和最优惠补贴政策频频亮相,深受各地经销商追捧,俘获众多粉丝,同时与各区域有实力的渠道商签订合作,短短三个月,可逸专卖店数量已接近500家,其中授权店及售点数量更是超过3000家,成为今年夏天快速发展的电子烟黑马品牌。


据可逸品牌活动负责人透露,最忙的时候是一天同时参加两个不同城市的展会,6月11日重庆与济南两个城市同时举办展会,展会人员兵分两路。“还有一次,5月27号下午我们刚结束杭州的展会,28号凌晨我们就已经到了北京,因为29号在北京还有一场展会。”


2021年,各大电子雾化品牌继续加大力度开疆拓土,COEE可逸在各品牌中表现尤为突出,其参展投入之大、频次之高,令可逸在这个夏天牢牢把握市场机遇,趁势而起,以破竹之势占领市场。



在4月的品牌发布会上,COEE可逸就推出了首款产品Meet、Meet s系列雾化杆,并配置了11种口味的雾化弹。和一般的新生品牌不同,可逸的背后是一个完整的、并取得长期成功的成熟建制团队,团队成员包含了大量快消品、互联网、潮品领域的顶尖人才,无论是在产品研发,还是在市场拓展、店铺运营等方面,均有着日积月累的实战经验。因此可逸上市的首款产品呈现出品质稳定、使用体验优异的优势,为市场跨越式发展奠定了坚实基础。


抢抓机遇,发力门店拓展


有了品质稳定、口味体验优异的产品,门店拓展便成为了重中之重。而展会有着获取用户关注、进行品牌与产品宣传、吸引意向客户合作等多重作用,有利于门店拓展,加速品牌发展,这也正是COEE可逸今年夏季频频参展的原因。



一位可逸品牌运营工作人员表示,拓店方式有很多种,熟人推荐、电话沟通、陌生拜访都有可能找到意向客户,但在正规权威的展会场景下,将产品切实摆在跟前,与意向店主面对面交流,无疑是一种更高效的拓店方式。


而且,展会都有着精准对接的优势。展会开始前,举办方便会在展会当地及周边地区巡访宣传,精准覆盖当地的实体店主、渠道经销商,为参展品牌提前打通本地销售渠道。参展的对象对于可逸来说都是有高度合作意向的精准人群,签约率自然显著提高。



从5月份至今,可逸参加了广州站、杭州站、北京站、昆明站、济南站、长沙站等数十场展会,每场展会都能获得大量意向合作客户。


同台对决,可逸脱颖而出


除了能够可以直接接触一线客户,参加展会还能够拓展新粉丝、提高品牌曝光度、树立品牌形象,不过这十分考验产品的竞争力、品牌的实力与能力。毕竟,参加展会的可不止一个,数十个品牌同台正面对决,如何才能脱颖而出?


可逸在这方面已经总结出了一套心得:拼品牌力与产品力、差异化的服务、差异化的渠道模式。


目前电子雾化行业正处于优胜劣汰的市场竞争格局中,优秀的品牌将获得更大的生存空间,而不重视产品的品牌,将逐渐被淘汰出市场。在当下消费升级的时代,认真做好产品,坚持品牌理念和价值观,将用户放在第一位,永远是发展的不二法则。


可逸现有的Meet系列雾化杆,是行业首款有“表情”的电子雾化器,独创的微笑弧度设计元素与唇吸部相互呼应。除了外观,Meet还有着强大的“核心力”。无论是功能玩法,还是使用体验上,都达到了业界顶尖水平。



良好的产品体验和服务能够促成正面积极的品牌认知。为瞄准目标用户,可逸的展台形象都以白色和品牌色橙黄色为设计主色,塑造元气满满的年轻化品牌形象,为用户提供随性舒适的产品体验空间。在北京站中,可逸还在展位中搭建了一个吧台,参展用户可免费领取与可逸雾化弹同口味的消暑饮品,创意贴心的活动吸引了大量用户的驻足与洽谈,可逸也如愿成为了当日的赢家。


差异化的服务同样运用在线下门店运营、客户维护方面,可逸始终秉持“以客户为中心,服务至上”的理念。在日常运营时,要求各方把服务做精细、做细腻,给到良好的客户体验。



在渠道模式上,可逸推出了全新的厂商一体化产业生态新模式:以品牌运营商作为基石,授权完整的区域管理权,加之有保障且公平的竞争环境,让区域品牌运营商成为可逸在区域的分支、经营的实体、品牌落地的实施者、文化的传递者,让可逸与品牌运营商形成实际意义上的利益、文化、命运共同体。


线下渠道的生意,并非一日之功。品牌的线下渠道活动,也将是一个长久的话题。相信可逸在其优秀的品牌传播力、强势产品、重磅政策及独特零售运营模式的共同推动下,必将持续发力,占据电子雾化行业市场主动权。

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(来源:蓝洞新消费)
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