蓝洞昨天连麦了汉方本草总裁李有强，一起探讨了草本雾化、0尼市场以及解读电子烟新政过渡期注意事项等关注度较高的行业性话题。李有强是国内资深烟草领域研究专家，具备新型烟草领域多年从业经验，所以，在连麦中，李有强给出的一些分析都具有一定的参考性和借鉴性。
以下为直播互动内容：
蓝洞：您在中烟体系多年，后在电子烟行业创业，是一个典型的传统烟草转型新型烟草的例子，请李总介绍一下自己以及现在所从事的项目。
李有强：我曾在云南中烟旗下新型烟草业务板块长期担任核心职务，并在其下属子公司深圳市华玉科技发展有限公司任高管，在新型烟草领域底蕴深厚、建树颇丰，是该领域的知名专家，拥有多项发明专利，尤其对市场动向有很强的洞察力。
当前在经营的公司叫深圳汉方本草生物医药科技有限公司，目前专注于液态雾化电子烟、加热不燃烧低温本草与天然植物香薰雾化产品，是一家集工艺设计、研发、 生产、销售及服务于一体的工贸型企业。
蓝洞：目前业务发展怎么样？主要市场在哪里？主要产品是什么？
李有强：问题比较多，我分别回答。
1、低温本草设备自研基本结束，以后会持续优化。公司以的运行模式以OEM/ODM代工为主；
2、市场以海外为主：低温本草以东欧、东南亚为主，下一步要大力拓展日韩市场，电子烟以美国市场为主，以FLO BAR拓展北美市场；
3、产品介绍：以低温本草产品为主，比如HRK/NAEMO品牌低温本草，TUWUU雾化电子烟；
4、今天为各位网友带来的是抽奖产品是我们的产品体验礼盒，礼盒有我们的HNB体验套装和低温本草雾化体验套装。包含加热器、雾化杆、低温本草弹等等基本囊括了我们当前的产品系列。
当前公司也有新产品在开发，这里卖个关子，大家可以关注我公司的一些动态，我相信我们的新产品会在市场上起到一个标杆的地位。
蓝洞：据你了解，深圳目前电子烟供应链情况如何？
李有强：在经历美国FDA、国内新政、又叠加上这两年的疫情之后，原辅材料上涨、芯片短缺，尤其是物流，电子烟产业链上的每一个环节都在经受着前所未有的考验。但是总体影响可控，也是去年在全体电子烟人的努力下，达到近1500亿的出口历史最好成绩。
蓝洞：深圳目前行业动向是国内还是海外？这两个市场，你怎么看？
李有强：行业基本上都转向拓展海外市场，不仅仅是加工商，品牌商也将目光投向了海外市场。海外市场除了欧美成熟市场外，这几年新型市场的崛起是大亮点，比如俄罗斯、东南亚、中东等等，依然还有待开拓的空间，电子烟大趋势应该说无法更改。
国内市场经过这几年的大力拓展和野蛮生长后，经销商网点已经达到19万家，适当减速调档也是一种必然，尤其在电子烟管理办法、电子烟国标出台后会受到一定的影响。
蓝洞：草本雾化和0尼市场有前途吗？是短期还是可以持续做的业务？
李有强：不含尼古丁对雾化电子烟来说缺少灵魂，以日本市场表现来看，不温不火就是最好的例证。短期通过网上销售等一些行为，有一定的销量，长期一定走功能性方向，技术路线尤其是雾化技术一定要变革，比如使用文丘里原理的喷射雾化、超声雾化和筛网雾化等等。
蓝洞：你认为电子烟监管过渡期会有多长？一般会是怎么样一个流程？国标，监管办法等如何协调等，在这个过渡期内，工厂，品牌，店主们应该怎么做？
李有强：我分别回答。
1、国标草案讨论稿给予了一定的时间参考，1月底讨论稿截止期，之后要对讨论内容进行修改完善，再专家评审、批准、发布，这个过程最长时间有规范，但由于电子烟的规范已经引起多方关注，应该会加快进度，个人初步预计最快应该在4月底会发布。
2、电子烟管理办法征求意见稿也在去年底发布，12月2日国家烟草专卖局有关领导也进行了公开说明，21日完成信息登记，之后各地核查，从国家统一监管层面核心是统一平台的建设、产品的核验认证、各地烟草公司相关监管人员的培训等等内容，整体系统性工作还是相当庞杂的，考虑出口、人员就业方方面面的内容也较多，管理办法应该也会与国标公布时间点相重合。
3、过渡期基本上在这些规范出台后就结束了，而且国家局监管部门公开说明中也明确了，过渡期消化存量，不能扩大产能、新产品、新设公司等等内容，生产商、品牌商和销售商应该按照监管讨论稿内容在过渡期内做好相应的应对工作。
蓝洞：你判断电子烟批发许可会发给民营吗？
李有强：按照电子烟监管办法讨论稿和烟草专卖法实施条例相关内容看，批发牌照发放给民营企业可能性十分小。
蓝洞：预测一下今年电子烟市场会如何发展？
李有强：1、液态电子烟和固态电子烟在国际市场上表现依然靓丽，液态电子烟会有30%左右的增长，固态电子烟（低温本草）由于基数小，再叠加大烟草公司拓展HNB产品，对消费者的教育有很大的帮助，会有翻倍的增长。
2、国内市场，液态电子烟规范后会调整换档，增长应该在10%以内，固态电子烟由于消费者的教育过程依然是摆在低温本草从业者面前的一大挑战，尤其是这次信息填报未涵盖固态电子烟也造成一定的困扰，市场表现不太乐观，但是随着技术进步，质量提高、口味优化，预测依然会有20%左右的增长。
蓝洞：监管过渡期结束以后，你认为行业乱象能否得到解决？比如微商，串货，乱价等。
李有强：乱象会得到根本性的治理，广告、促销、未成年人保护、质量等等。串货、微商等行为依然会有，不可能杜绝，但是影响甚微，不在成为主流。
