“产品没效果,会赔本的,他们不会做,我也不会做”。
过往服务品牌代理的销售经验,让铂岚品牌河南代理商贾希连坦言,产品是销售最应看重和把握的核心维度。销售策略、活动都是其次,产品不过关,即使硬靠一张嘴吹上天,顾客买了第一次,也绝对不会有第二次复购。“那么这个品牌代理,多半也就凉凉了。”
朋友圈,是贾希连最早认识铂岚的地方。看见朋友的分享,贾希连凭借自己多年做代理的直觉,下意识地对这个品牌产品多了解了一些。贾希连发现,这种雾化烟产品相比较传统香烟确实减害许多,大大减少了吸烟者的吸烟量,从而让人更容易替烟和戒烟,目前,这类的电子烟产品目前在日韩欧美等发达国家更为流行。
进一步的市场调研,让贾希连更为兴奋——国内电子烟的市场空间极大。贾希连发现,如今国内的电子烟市场刚经历完一段深度调整期,还处于重整阶段,消费者对电子烟产品还处于认知接受阶段,未对某一品牌产品产生深度黏性和联系,市场产品定位价格参差不齐,缺乏相关品牌的统一引导……而电子烟产品相较于传统香烟有其独特的使用体验和优势,所以在不久后的未来,国内电子烟品牌和产品定将迎来一波小的爆发和增长期,用更世俗一些的口吻来表达,则是做电子烟代理,短期内有利可图。
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