如 果 要 总 结 电 子 烟 开 店 人 的 2 0 2 1 年 ， 蓝 洞 有 一 副 对 联 。
上 联 是 ： 上 半 年 风 生 水 起 壮 怀 激 烈 ， 下 联 是 ： 下 半 年 风 云 突 变 萎 靡 不 振 。 横 批 ： 一 年 白 干 。
遥 想 今 年 年 初 ， 疫 情 快 没 了 ， 雄 姿 英 发 。 蒲 扇 汗 巾 ， 谈 笑 间 ， 开 店 好 几 十 家 。 只 仅 半 年 ， 风 云 突 变 ， 烟 店 变 身 包 子 铺 。 烟 国 神 游 ， 多 情 应 笑 我 ， 早 生 华 发 。
人 生 如 梦 ， 一 杯 祭 奠 江 月 。
值 此 年 底 ， 蓝 洞 随 机 邀 请 9 名 电 子 烟 店 主 总 结 今 年 ， 看 看 是 否 能 找 到 你 今 年 的 模 样 。
店主一：坐标大连，主营唯它
1 、 你 在 哪 个 区 域 ？ 做 的 什 么 品 牌 ？
我 在 大 连 ， 开 的 唯 它 店 。
2 、 今 年 整 体 做 得 怎 么 样 ？ 营 收 什 么 范 围 ？ 赚 钱 什 么 范 围 ？
整 体 来 说 还 可 以 ， 疫 情 严 重 时 会 差 点 ， 已 经 好 几 个 月 没 有 算 账 了 ， 大 概 来 看 都 挺 平 均 。
3 、 今 年 房 租 和 人 工 大 概 在 什 么 量 级 ， 租 约 还 有 多 久 ？
房 租 和 人 工 方 面 ， 我 店 是 自 己 看 ， 主 要 为 了 省 人 工 费 用 ， 房 租 在 将 近 4 0 0 0 元 每 个 月 ， 签 了 一 年 ， 下 个 月 到 期 ， 还 会 再 续 ， 不 过 跟 商 场 谈 的 月 交 房 租 ， 相 对 来 说 能 灵 活 一 点 。
4 、 租 约 到 期 了 还 准 备 做 电 子 烟 吗 ？ 为 什 么 ？
还 会 做 ， 政 策 下 来 再 说 ， 能 做 就 继 续 做 ， 如 果 以 后 利 润 太 低 或 者 证 件 太 难 就 会 撤 退 。
5 、 你 想 对 过 去 的 一 年 说 什 么 ？
已 经 过 去 了 ， 说 啥 也 没 啥 用 了 。
6 、 预 测 一 下 明 年 会 怎 么 样 ？
明 年 烟 草 管 理 的 话 ， 可 能 市 场 就 不 会 那 么 乱 ， 对 行 业 来 说 是 好 事 ， 不 过 实 体 店 的 情 况 ， 具 体 要 看 政 策 支 不 支 持 了 ， 我 比 较 关 心 的 是 政 策 下 来 之 后 的 区 域 问 题 ， 一 个 商 场 几 家 店 现 象 现 在 很 正 常 ， 那 到 时 候 会 什 么 样 ？ 留 几 家 ？
1 、 你 在 哪 个 区 域 ？ 做 的 什 么 品 牌 ？
坐 标 湖 北 武 汉 ， 主 营 悦 刻 专 卖 、 魔 笛 专 卖 、 唯 它 专 卖 。
2 、 今 年 整 体 做 得 怎 么 样 ？ 营 收 什 么 范 围 ？ 赚 钱 什 么 范 围 ？
总 体 来 说 ， 前 半 年 赚 钱 ， 后 半 年 不 赚 钱 。 全 年 单 店 营 收 商 场 店 7 0 万 ， 利 润 1 5 万 ， 街 边 店 5 0 万 ， 利 润 1 0 万 。 （以上财务信息来自悦刻门店，其他品牌开业即亏损。）
3 、 今 年 房 租 和 人 工 大 概 在 什 么 量 级 ， 租 约 还 有 多 久 ？
商 场 房 租 1 . 5 万 / 月 ， 街 边 房 租 4 0 0 0 元 / 月 ， 全 职 员 工 一 人 ， 5 0 0 0 元 / 月 左 右 。 租 约 到 2 0 2 2 年 6 月 ， 今 年 商 场 人 流 明 显 下 滑 ， 房 租 与 历 年 一 致 未 降 租 ， 感 觉 租 金 与 人 流 不 匹 配 .
4 、 租 约 到 期 了 还 准 备 做 电 子 烟 吗 ？ 为 什 么 ？
租 约 到 期 时 间 点 与 政 策 管 理 颁 布 时 间 相 近 ， 到 时 观 望 市 场 行 情 再 做 打 算 。
5 、 你 想 对 过 去 的 一 年 说 什 么 ？
2 0 1 9 年 开 店 至 今 ， 经 历 了 电 子 烟 线 下 生 意 的 全 部 波 段 ， 开 悦 刻 挣 过 钱 ， 开 其 他 品 牌 赔 过 钱 ， 辛 辛 苦 苦 一 整 年 ， 一 夜 回 到 解 放 前 ， 总 体 来 说 今 年 是 白 干 的 一 年 。
6 、 预 测 一 下 明 年 会 怎 么 样 ？
按 照 目 前 的 趋 势 走 下 去 ， 不 出 三 个 月 就 要 闭 店 了 ， 不 看 好 明 年 的 市 场 。 主 要 精 力 应 该 会 放 在 其 他 领 域 ， 明 年 的 牌 照 颁 发 注 定 要 洗 牌 绝 大 多 数 门 店 ， 希 望 自 己 能 留 存 下 来 当 个 副 业 吧 。
店主三：坐标青岛，主营铂岚
1 、 你 在 哪 个 区 域 ？ 做 的 什 么 品 牌 ？
山 东 青 岛 ， 铂 岚 为 主
2 、 今 年 整 体 做 得 怎 么 样 ？ 营 收 什 么 范 围 ？ 赚 钱 什 么 范 围 ？
今 年 年 初 好 ， 四 月 开 始 有 所 回 落 ， 不 过 下 半 年 算 是 稳 定 些 了 ， 营 收 大 约 在 1 4 0 万 左 右 ， 除 开 各 种 费 用 后 ， 挣 钱 不 到 2 0 万 。
3 、 今 年 房 租 和 人 工 大 概 在 什 么 量 级 ， 租 约 还 有 多 久 ？
房 租 是 一 年 大 约 9 万 ， 人 工 自 己 看 ， 租 约 刚 续 了 一 年 。
4、租约到期了还准备做电子烟吗？为什么？
继续做呀，感觉政策下来后前景会比较利好。
5 、 你 想 对 过 去 的 一 年 说 什 么 ？
疯狂内卷的一年。
6 、 预 测 一 下 明 年 会 怎 么 样 ？
新 政 策 后 ， 行 业 更 正 规 化 ， 微 商 ( 切 掉 ) 和 快 递 ( 如 果 受 管 制 ) 这 两 大 类 的 变 动 对 线 下 实 体 店 还 是 有 很 多 利 好 的 ， 踏 踏 实 实 做 好 实 体 店 吧 。
店主四：坐标淮南、主营YOOZ
1 、 你 在 哪 个 区 域 ？ 做 的 什 么 品 牌 ？
安 徽 省 淮 南 市 ， 开 的 Y O O Z 店 。
2、今年整体做得怎么样？营收什么范围？赚钱什么范围？
今年整体非常差，平均一个月1万到2万之间，亏钱。
3 、 今 年 房 租 和 人 工 大 概 在 什 么 量 级 ， 租 约 还 有 多 久 ？
房 租 7 万 一 年 ， 明 年 8 月 到 期 ， 2 个 店 员 ， 每 个 2 4 0 0 左 右 一 个 月 。
4 、 租 约 到 期 了 还 准 备 做 电 子 烟 吗 ？ 为 什 么 ？
租 期 到 了 看 情 况 做 什 么 ， 电 子 烟 还 是 这 个 情 况 肯 定 不 做 了 。
5 、 你 想 对 过 去 的 一 年 说 什 么 ？
相 对 过 去 一 年 说 生 意 真 特 喵 的 差 ， 真 是 钱 难 挣 ， 屎 难 吃 。
6 、 预 测 一 下 明 年 会 怎 么 样 ？
不 知 道 明 年 什 么 情 况 ， 估 计 也 好 不 到 哪 去 。
店主五：坐标乌鲁木齐，主营集合店
1 、 你 在 哪 个 区 域 ？ 做 的 什 么 品 牌 ？
在 乌 鲁 木 齐 市 区 但 不 是 人 流 量 特 别 大 的 地 方 ， 集 合 店 ， 各 品 牌 都 有 一 点 。
2 、 今 年 整 体 做 得 怎 么 样 ？ 营 收 什 么 范 围 ？ 赚 钱 什 么 范 围 ？
今 年 整 体 比 去 年 差 了 一 点 ， 平 均 月 营 业 额 大 概 也 就 2 - 3 万 ， 还 在 持 续 下 滑 。 别 提 赚 钱 了 。
3 、 今 年 房 租 和 人 工 大 概 在 什 么 量 级 ， 租 约 还 有 多 久 ？
房 租 年 租 金 3 万 ， 人 工 大 概 在 4 0 0 0 左 右 ， 房 租 到 明 年 5 月 份 。
4 、 租 约 到 期 了 还 准 备 做 电 子 烟 吗 ？ 为 什 么 ？
再 坚 持 一 年 ， 期 待 一 下 吧 ， 毕 竟 国 家 已 经 给 予 认 可 了 ， H N B ， 草 本 烟 弹 ， 0 尼 古 丁 ， 都 在 路 上 ， 我 想 总 有 一 条 路 是 可 行 的 吧 。
5 、 你 想 对 过 去 的 一 年 说 什 么 ？
没 什 么 说 的 ， 赚 钱 不 赚 钱 的 已 经 抛 开 了 ， 就 算 要 赔 也 赔 不 了 多 少 钱 ， 看 开 就 好 。
6 、 预 测 一 下 明 年 会 怎 么 样 ？
明 年 ， 等 于 是 电 子 烟 合 法 身 份 的 元 年 ， 是 有 了 合 法 身 份 控 货 渠 道 严 格 了 ， 但 是 还 是 需 要 转 化 市 场 ， 坏 的 是 我 预 计 明 年 也 是 不 温 不 火 的 情 况 ， 能 活 下 去 就 不 错 了 ， 继 续 为 电 子 烟 行 业 奋 斗 。
店主六：坐标潍坊、主营徕米
1 、 你 在 哪 个 区 域 ？ 做 的 什 么 品 牌 ？
山 东 潍 坊 ， 徕 米 。
2 、 今 年 整 体 做 得 怎 么 样 ？ 营 收 什 么 范 围 ？ 赚 钱 什 么 范 围 ？
第 一 家 店 稳 定 不 亏 ， 第 二 家 店 裤 衩 快 亏 没 了 。 营 收 在 3-4万，赚钱在1-5K。
3 、 今 年 房 租 和 人 工 大 概 在 什 么 量 级 ， 租 约 还 有 多 久 ？
两 家 店 房 租 一 共 1 万 ， 俩 店 员 工 资 一 共 8 K ， 都 到 明 年 6 月 份 。
4 、 租 约 到 期 了 还 准 备 做 电 子 烟 吗 ？ 为 什 么 ？
继 续 淦 ， 继 续 冲 ， 为了广大烟民的身体健康，义不容辞。
5 、 你 想 对 过 去 的 一 年 说 什 么 ？
上 车 晚 了 ， 红 利 期 完 美 错 过 。
6 、 预 测 一 下 明 年 会 怎 么 样 ？
营 收 翻 番 ？ 或 者 闭 店 。
店主七：坐标深圳，主营各类大小烟
1 、 你 在 哪 个 区 域 ？ 做 的 什 么 品 牌 ？
2 、 今 年 整 体 做 得 怎 么 样 ？ 营 收 什 么 范 围 ？ 赚 钱 什 么 范 围 ？
今年整体比较平稳，每月4-6万，利润率37%左右。
3 、 今 年 房 租 和 人 工 大 概 在 什 么 量 级 ， 租 约 还 有 多 久 ？
每 月 房 租 人 工 在 1 . 2 万 ， 还 有 一 年 租 约 。
4 、 租 约 到 期 了 还 准 备 做 电 子 烟 吗 ？ 为 什 么 ？
看当时市场吧，至少也得看新规落实下来后有什么影响，肯定还想继续做的。
5 、 你 想 对 过 去 的 一 年 说 什 么 ？
过 去 一 年 中 感 觉 没 赚 到 什 么 钱 ， 但 是 也 没 亏 钱 。 这 个 行 业 在 国 内 还 在 发 展 ， 实 体 人 继 续 努 力 。
6 、 预 测 一 下 明 年 会 怎 么 样 ？
明 年 最 大 影 响 肯 定 是 看 新 规 的 走 向 ， 担 心 的 是 新 规 落 实 之 后 客 户 群 体 对 新 规 下 的 烟 弹 口 味 接 受 度 。
新 规 落 实 后 ， 部 分 媒 体 对 电 子 烟 自 带 招 黑 的 态 度 希 望 有 改 观 。
个 人 一 直 觉 得 ， 如 果 喜 欢 并 认 可 这 个 行 业 ， 不 管 有 没 有 新 规 ， 能 赚 多 少 钱 ， 每 年 都 对 行 业 抱 有 希 望 。
店主八：坐标宁德，主营雪加
1 、 你 在 哪 个 区 域 ？ 做 的 什 么 品 牌 ？
我 在 福 建 宁 德 区 域 ， 做 雪 加 品 牌 。
2 、 今 年 整 体 做 得 怎 么 样 ？ 营 收 什 么 范 围 ？ 赚 钱 什 么 范 围 ？
今 年 5 月 开 始 直 线 下 跌 。 目 前 月 销 量 在 4 万 上 下 ， 扣 除 房 租 、 物 业 、 水 电 等 等 ， 利 润 也 就 1 万 左 右 。
3 、 今 年 房 租 和 人 工 大 概 在 什 么 量 级 ， 租 约 还 有 多 久 ？
一 个 月 7 0 0 0 元 ， 人 工 是 家 人 在 看 店 。
4 、 租 约 到 期 了 还 准 备 做 电 子 烟 吗 ？ 为 什 么 ？
只会保留一家，其他都会关了。
5 、 你 想 对 过 去 的 一 年 说 什 么 ？
行业内卷太严重，媒体负面，微商乱价，都造成很难生存。
6 、 预 测 一 下 明 年 会 怎 么 样 ？
明 年 希 望 烟 草 管 控 后 ， 行 业 回 归 良 性 ， 不 然 也 做 不 下 去 。
店主九：坐标太原，主营集合店
1 、 你 在 哪 个 区 域 ？ 做 的 什 么 品 牌 ？
我 在 山 西 太 原 ， 有 六 家 集 合 店 做 的 铂 岚 、 福 禄 、 速 醒 、 喜 科 、 徕 米 、 小 醇 和 v f o l k 。
2 、 今 年 整 体 做 得 怎 么 样 ？ 营 收 什 么 范 围 ？ 赚 钱 什 么 范 围 ？
今 年 整 体 做 的 还 不 错 ， 整 体 营 收 一 个 月 稳 定 七 八 千 。
3 、 今 年 房 租 和 人 工 大 概 在 什 么 量 级 ， 租 约 还 有 多 久 ？
今 年 房 租 加 起 来 七 万 多 ， 没 有 人 工 ， 都 是 朋 友 在 看 店 ， 房 租 到 期 时 间 是 明 年 四 月 到 七 月 。
4 、 租 约 到 期 了 还 准 备 做 电 子 烟 吗 ？ 为 什 么 ？
租 约 到 期 后 可 能 会 砍 掉 几 个 没 证 的 牌 子 。 继 续 做 电 子 烟 ， 因 为 好 不 容 易 电 子 烟 被 我 们 做 起 来 了 ， 受 到 国 家 的 认 可 ， 为 什 么 不 继 续 做 了 ， 自 己 打 下 来 的 江 山 ， 不 想 拱 手 让 人 。
5 、 你 想 对 过 去 的 一 年 说 什 么 ？
想 对 过 去 的 一 年 说 ， 市 场 乱 价 严 重 ， 但 我 们 都 挺 下 来 了 ， 这 个 市 场 的 发 展 前 景 是 不 错 的 ， 就 看 谁 能 熬 到 最 后 。
6 、 预 测 一 下 明 年 会 怎 么 样 ？
明 年 我 感 觉 新 政 策 下 来 后 ， 一 定 会 死 一 批 厂 家 ， 也 会 让 我 们 专 卖 店 解 放 ， 做 多 品 牌 集 合 店 ， 微 商 、 乱 价 都 将 不 复 存 在 。
