波顿集团投资近百亿在生产研发领域,很多电子烟行业领先品牌都聚集到波顿集团科技园,其中一些电子烟品牌冒充是波顿集团旗下品牌,这是一种侵权行为.波顿集团目前旗下官方只有一个电子烟品牌——火器电子烟.其他号称波顿集团电子烟的都属于冒充!!!
电子烟其实开店做生意,就是聚众,把一群有购买力的人一步一步的聚集到你的店铺里,各自得到利益,创造双赢的合作平台.如果一个店主足够用心,做到以下九点,生意一定会做的很成功!
一、转换角度
一个店主要学会100%的站在顾客的角度考虑问题,同时要走进对方的世界,深入了解对方的内心对话!比如说,一个顾客进来买电子烟,你要忘掉自己是店主的身份,跟顾客亲切的交谈,走进顾客的世界,挖掘顾客的购买心理.当你发现已经把顾客领进你的世界的时候,这时候,尽管是新品电子烟,顾客也很容易接受,这就是转换角度的魅力.
二、锁定焦点
你关注哪里,你的能量就会流向哪里,哪里就有你的顾客!这句话很真实也很实用.想一下,你把焦点放在顾客身上,就会挖掘顾客的购买意愿;如果你把焦点放在商品上,就会收到更多的利益;如果你把焦点放在供应商上,商品的走量和库存就会平衡发展;如果你把焦点放在市场上.提前洞悉市场的发展趋势,你就会轻松的占领市场.在经营时,如果你没有把焦点锁定在你想要结果上,那么买卖无疑于大海捞针!
三、寻找理由
无论你想要什么,或者你不想要什么,一定要给自己找到一种合适的理由!在经营中,情绪低落是最大的致命伤;心态沮丧是人生最大的浪费;没事喜欢抱怨无意是最大的无能.如果在经营中你遇到这些问题,却不能很好的解决,而是给自己找一些借口,不仅自己的身体和精神会带来不畅,也会把不好的情绪传染给顾客,给生意带来负面影响.所以,不要给生活找坏理由,而要从悲观中跳出来,给生意找一个成功的理由.
四、心态平衡
实际上,每一个顾客都有选择你的店铺的机会,或许有很多原因,让顾客放弃了你.你要懂得,顾客来不来那是他们的意愿,我们没法去改变,更不能去垄断他们的思想.你应该做到的事,放平自己的心态,寻找为什么失去顾客的理由.如果让顾客等待的时间久了,那么会是因为收钱的时候耽误了时间;如果顾客喜欢一些小恩小惠,你要考虑做一些好的促销活动来吸引他们;如果顾客因为电子烟不满意,那么,你不要吝啬你的真情,想办法触及顾客的内心情感.放平心态,抓住机会,成功就会离你很近.
五、发挥人性
生意做得好,就不能只讲利益,而要发挥自身人性.你内心的柔软性情,必定能打动顾客.你对顾客付出真情,顾客就会让你得到利益.如果你只把经营看成盈利的工具,而忽视顾客的感受,最后,只能让顾客远离你.一次冷冰冰的接待,没有顾客需要的电子烟产品,结果只能是眼看着顾客的背影.而如果,你发挥内心的柔软人性,与顾客真情的交谈,将会是另外一种结果.遇到顾客寻求帮助,你要毫不推诿的出手,不要让一句话,一个行为,一次拒绝而伤害了顾客.
六、测试经营
销售是需要测试的,而你的生意经营方案也是需要测试.什么叫测试:同一个想法,你可以用不同的方法去做试验,总有一个结果是好一些的,之后你要做的是,把结果好的方法去放大,结果不好的不要.测试会让你的生意头脑从菜鸟变得强大起来.比如说,你做了一次促销活动,整个活动你要学会来测试,是否盈利,是否得到很好的效果,是否能让顾客再次接受.是否得到很好的市场反馈.最后取其精华去其糟粕.其实,顾客的每一次购买,都是因为体验某些因素而发生了思维改变,因此才要你学会测试经营.
七、体验服务
做生意,都知道做的是服务.但是服务的好与坏,要顾客亲自来体验,而不是你觉得你的服务是好的,顾客就会接受.顾客上门,还没来得及看明白产品,你就跟在后面喋喋不休的介绍,你认为你的服务很到位,殊不知,你的热情往往会让顾客很反感.顾客体验了你的服务,你还要学会去体验竞争对手的服务,之后,你要总结其中的经验,为什么顾客会接受同行的服务?再去修改之前的服务行为,做到面面俱到,顾客不仅会叫好,更会成为忠实的购买方.你要成为成功的生意人,不妨接受顾客的服务体验吧.
八、顾客见证
有一句话说得好,顾客一个好的见证,胜过你的千言万语!所以,在电子烟流通上你要很好的把握整个流程,不要贪图便宜,而欺骗顾客.一旦顾客见证了你的电子烟并不是他们所想要的,就会对整个店铺产生负面影响,结果也是得不偿失.让顾客进入你的店铺,对你的产品,行为和环境作见证,相信,真正打动顾客的,都是顾客综合见证的结果.所以,我们能做到的,只有等到顾客来见证!
九、打折赠品
赠品之所以有效,是因为顾客不喜欢价格便宜,但喜欢贪便宜!所以,在经营中,打折送赠品是有学问的.第一,赠品要发挥成本少,力度大的作用;赠品要与顾客的喜好挂钩,顾客不喜欢你的赠品,就不会在乎你出售的商品,结果也就达不到你的目的;赠品付出要是收回效益的三倍,因此,你要去塑造赠品的价值,尽量要让赠品在顾客心理产生一定的吸引力;赠品不能太单一,要给顾客选择性;还可以把竞争对手卖的比较火的电子烟产品作为赠品,这样绝对会吸引顾客的眼球.
做生意其实万变不离其宗,做电子烟生意也一样的.你需要选择大品牌合作才更容易获利,火器电子烟作为上市公司波顿集团旗下唯一电子烟品牌,实力是不容质疑的.电子烟行业潜力无限商机巨大,有想在电子烟行业做一番事业的朋友可以联系火器电子烟哦!
