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JVE非我烟弹降价40%后市场观察

[加入收藏]               日期:2021-04-06     来源:蒸汽动态    作者:电子烟品牌新闻    浏览:404    评论:0    
核心提示:天空一声巨响,3月1日凌晨JVE非我烟弹降价40%引发行业震动。那么59元三颗价格政策执行一周后,JVE非我渠道代理、门店店主、终端消费者真实反馈如何呢?

文章来源,微信公众号:jve非我

在价格优势面前,一切都是浮云”,市场血雨腥风来临,59元一盒价格杀爆市场。增量!增量!增量!增量带来的绝不仅仅是销量爆单,还有更高的人气、更广泛的客户基础以及自身更好地积极性

59元三颗价格政策的发布执行,必然有一个切换缓冲期,任何变动都会有争议。

然则,JVE非我逆势而出也非第一次了。改变,往往伴随着阵痛,可是不变则死,变是不变?

JVE非我59元三颗的雾化器价格,第一次打破了行业陶瓷芯雾化器均价35元的定价,整整40元的让利,压缩的利润空间由供应链、JVE非我品牌和渠道客户共同承担。JVE非我体系从供应链到品牌到渠道伙伴共同努力让出空间,让利消费者,加速JVE非我产品更快更广地扩散到消费者,倒逼行业山寨通配假货出局,倒逼渠道微商乱价投机分子出局。

众所周知,电子雾化器行业进入门槛较低,产品同质化严重,山寨通配泛滥,并不具备支撑行业持续高利润的产业基础。同时,大环境下消费者对消费品价格下潜需求显著。电子雾化器产品价格下潜已成必然趋势。

JVE非我雾化器59元三颗的价格调整,虽造成单品利润空间压缩,但具备价格优势的JVE非我雾化器产品也将赢得更多消费者用户的青睐,凭借高频复购推动销量成几何级增长。

还认为降价后门店客单价降低?未必!59元三颗价格带来的进店客流量增加、进店开单率提升、客户复购增加多重作用下,适时调整,跟上变化,客单价不仅不降反而增加。

降门槛,提客流。59元三颗价格政策调整促使对价格敏感的消费者摆脱通配假货的欺骗,以更优越的价格更快更广地体验JVE非我品牌产品。通过雾化器价格调整大大降低消费者体验门槛,实质上也在大大降低门店获客成本。

增复购,促转化。59元价格政策调整带来的门店火爆客流,既有效地营造了JVE非我电子雾化器门店消费体验氛围,又极大地提升了门店消费者的活跃度和消费积极性,有效增强门店客户复购粘性,拉动进店销售转化。

扩大门店用户池。昨天的店主故事里,Eric店主强调从不以顾客购买了产品为目标,而以顾客尝试JVE非我产品为目标。JVE非我雾化器价格调整带来的价格优势也有助于吸引更多地用户到店,加速扩大门店用户体量。每个用户都经过分享、信任背书,也将吸引更多用户。每增加一个铁杆用户,背后就相当于增加了一个巨大的“用户池子”。同时,电子雾化器行业未来的发展必将有用户基础的较量。单一门店用户池越大,门店抗风险能力将大大增强,未来所受冲击必然越小。

最后,回归消费者,JVE非我之所以敢以一己之力将行业主流陶瓷雾化器定价拉至59元,背后有着强大而稳定的产品力做支撑,当行业产品普遍同质化,那JVE非我就力争做同质化里的最优。产品品质感、稳定性都经得起市场检验。

JVE非我初心不改,让利消费者已深深烙印在品牌理念之中,“得人心者得天下”,拥有广泛的用户基础是JVE非我所期待的目标之一。


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