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5.1后无排他性经营下,一次性让电子烟店主们“出彩”赢得掌声!

[加入收藏]               日期:2022-05-12     来源:一色雾化新势力    浏览:157    评论:0    
核心提示:2022年对于我们国内电子烟这个行业而言,是一个革命性的年度。管理办法的实施、国标的出台,都说明行业迎来了一个全新的时代。特
2022年对于我们国内电子烟这个行业而言,是一个革命性的年度。管理办法的实施、国标的出台,都说明行业迎来了一个全新的时代。特别是管理办法中提出的专卖转集合经营,让行业的整个市场将慢慢地处于平衡状态,不再出现前期的某家独大的市场模式。
许多地方当地政府也已经在向各品牌专卖店提出倡导“多品牌经营”理念,甚至给出要求各店主至少经营三个品牌以上。在这样背景下,也让许多店主在选择产品上比较纠结。在此,笔者也来讲讲一些运营较好店主的讨论方案,和大家一起分享。
01
一次性,为集合店多一次“出彩”的机会!
渠道风云变化,头部品牌林立争锋,怎样做才能在消费市场上脱颖而出?
多品牌竞争已经是趋势,也是必然。电子烟管理办法也明确提出,要集合店模式经营。
这段时间根据笔者的了解,不少曾经的专卖店都完成了集合店模式的改造,货架上也出现了多个品牌的电子烟。加上各大头部品牌纷纷放行,放开排他性经营的限制,门店店主也是为拿证,积极配合完成集合店转化,争取拿到进入资格。
 △ 电子烟门店多品牌的新常态 
一位深圳店主说,上周货架上除开国内换弹式一些头部品牌之外,也放上了一些有特点的一次性品牌等。这个店主说,换弹式产品太多,整个货品布局很“单调”,搞多点选择和卖点,才能有市场,所以也放上去了一些一次性的货品。一些买家看到这品类,也很有兴趣去询问。店主也说了“市场上只允许封闭式电子烟设备销售,封闭式除开换弹式,就是一次性。”
根据了解,一次性因为高周转率、高消耗,颇受青睐,特别对于店主而言,快消能提升业绩。店主也谈到,一次性电子烟,其中以WEETO大焕彩最为具有代表性,其近期还有限量大礼包活动,拿货价很便宜,加上WeeTO大焕彩很不错,在这段时间复购很强,可以有效地助力店主提高店内的销售。
店主直言,今年比较潮流大口数的一次性烟,含8ML以上的烟油等同于4颗烟弹,烟雾很大,备受消费者喜欢,因此这款大焕彩有超高性价比,复购率高。
故而可以说,国内换弹式主流背景下,大焕彩一次性则非常瞩目,很多玩家还表示是个“好宝贝”,填补品类的空白。
别小看一次性的潜力。头部企业思摩尔在今年业绩发布会就谈到,一次性将是企业今年业绩重要保障点。2021年年底全球一次性电子烟产品市场份额已达20.2%,预计未来过100亿。思摩尔也提出一次性的痛点,如同质化严重,正在创新加大一次性研发,将在海外市场推出更多的一次性电子烟产品,推动一次性产品放量。
其实,一次性电子烟在海外自2018年以来,快速风靡市场,这得益于一次性的便捷性,操作简单,而且性价比也高。
换弹式在国内流行,这主要是一次性性价比还没有彻底超越。再而烟具比较贵,烟弹可以换,自然不少用户喜欢换弹式。加上国内换弹式,具有明显的快消属性和独立电子产品的特性,已经形成较为深厚的销售渠道市场教育基础。
能形成真正的用户吸引力和用户粘性,必定是在产品上打磨的足够细致,能够满足不同需求的消费者。不管怎样,一次性在海外流行,说明自有市场。国内一次性还没有火起,这是基于认知和市场培育过程等因素。加上国内电子烟管理办法明确提出禁止销售开放式等电子烟,封闭式电子烟也必将更深入市场。
02
集合店是唯一的“存在”,
产品形态在“科学与机会”面前有“演变”!
从电子烟管理办法落地那刻开始,注定集合店是唯一的“存在”。办法明确提及“任何电子烟门店不得排他性经营”,潜在意思就是,一个电子烟门店允许多个品牌电子烟“上架”销售,不然就是违法,不能拿证。
 △ 第20条指出,不得排他性 
集合店其实早几年已经在行业出现,为何一直无法取代“专卖店”?
对于这个问题看待几个点:
一、集合店没有明显的政策优势。现在政策优势来了,竞争也是同平台,自然只能接受,在这个基础上发挥。
二、集合店当时没有明显的“渠道优势”。2019年之后,头部电子烟品牌疯狂扩店,特别是专卖店,使得线下市场接受度空前集中。品牌集中度提升,自然占据了大流量的市场。加上大多专卖店开的地段都非常有优势,在资本疯狂砸钱开专卖店的时代,集合店自然在渠道方面没有太多的优势,无法获得更多的市场。
三、集合店“消费意识”尚未形成。为品牌买电子烟用户大有所在,故而跑到集合店买品牌消费者就少,或者还感觉没有专卖的“专业”。只能说当时集合店这种对消费多品牌意识没有充分形成。
四、集合店产品没优势,加上产能形态没形成,换弹式霸屏专卖市场。之前大部分头部品牌集聚在专卖店,集合店产品优势不明显。
其实国内大部分电子烟设备产能都是换弹式,占据80%以上,一次性比例非常少,自然门店很少一次性。这另个含义是,产能决定市场消费方式。正如海外为何一次性流行,这还有一点是基于国内对海外电子烟供应链产能上的布局,推出了超多款的一次性,导致海外市场的一次性接受度在产能疯狂催化下,迅速霸占市场。
一个集合店,如果没有头部品牌,或多或少影响到门店的客流量。如今集合店已经成为头部品牌争锋地,自然一个门店就多了很多消费选择。可以预见,后期集合店竞争的,不仅是品牌品质度,还有性价比,甚至价格、健康安全等因素。
突破瓶颈,开启中国市场的新密码,这是一个行业必然会不断发生的变化。技术、转型和希望,产品形态的“希望”,也将在未来市场中演绎。也许,一次性,扭转集合店换弹式主流的“单调”,让消费市场更加璀璨多姿,展现消费新常态!
中国的电子烟故事开始的地方,更多是果味及换弹式,未来是烟草味,也可能在产品封闭式装备形态下向一次性转移。不断争议的电子烟行业,也将在“科学与机会”面前有修正与“演变”!


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(来源:一色雾化新势力)
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