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“中国造”一团燎原之火,近30家“大牌”企业相聚剑指电子烟品牌如何出海!

[加入收藏]               日期:2022-03-13     来源:一色雾化新势力    浏览:1139    评论:0    
核心提示:活动吸引了吉迩、狼烟、康尔、凡氪、特威普、刻米、五轮等近30家重磅级别的“出海”品牌商参加,现场人气火爆。可见在当下国内电

活动吸引了吉迩、狼烟、康尔、凡氪、特威普、刻米、五轮等近30家重磅级别的“出海”品牌商参加,现场人气火爆。可见在当下国内电子烟“困局”之下,国内的“出海”力量也形成了一股重要的“全新势力”。像吸茶、九脉都是国内主做健康雾化品牌商,如今也布局出海计划。还有千慕、可逸也是刚刚“出海”的新玩家。

现场部分嘉宾留影

摆在当下“出海”难题有几个点,如海外市场有什么不同?产品需求集中在哪个方向领域?如何出海?出海需要具备哪些条件和资质?如何拓展海外客户?即将出海企业有哪些建议?海外市场如何铺设渠道等。

主持人岳总

其实本着践行“一带一路”的倡议,国内悦刻柚子YOOZMOTI魔笛铂德小野为代表的行业龙头纷纷出击了海外市场,此风去年已经开始。

作为如此重要的出海话题,沙龙上品牌商都是怎样讲的?

吉迩品牌经理鲁滨女士:深耕区域发展,找准海外用户需求点打磨产品很重要!

沙龙现场,特邀嘉宾吉迩科技集团品牌经理鲁滨女士做了主题分享。

鲁总主题分享

她谈到三点:一、深耕区域发展是每个品牌方想在海外寻求长期发展的重点;二、围绕用户需求出发点,做好产品的功能体验很重要;三、出海最好是寻求资源整合为好,不要单枪匹马,要一起走,才比较稳健

鲁总提及海内外市场不同点有产品的差异、政策不同两个特点。如海外都用到了300瓦的大烟雾产品,国内都是小烟时代产品为主。海外的市场产品范围更广,市场也可能多变,要多关注。海外的政策相对国内比较宽,存在缺口,但也有管控,局部区域也趋向完善。故而这是每个国内品牌找准缺口就能继续电子烟一片土地。

目前海外主要是一次性电子烟产品为主流,想做换弹式、开放式难度会比较高

出海条件方面,比较开放性,没有太多硬性要求。如对企业资金等没太多的要求,但对产品质量、生产质量则管控,比较综合考衡研发实力和产品的稳定性等要求

其实根据雾化新势力了解到,目前像想进入美国的市场,必须要经过美国PMTA(烟草制品预上市申请)和FDA(美国食品药品管理局)的认证资质,还可能于2023年6月执行严格的PMTA准入政策。和国内换弹式市场主流不同的是,海外一次性电子烟市场非常好。口味方面,今年也可能变化,特别在调味上的监管要求(如丹麦今年4月起禁止除烟草和薄荷醇以外的特征香气电子烟)。去年5月开始,我国已经有一些企业获得了资质,当时FDA发布的“白名单”显示中国有十几家企业。

此外鲁总谈到,相比国内的拓展方式,国外的拓展方式还比较弱,这应该是国内企业比较擅长的优势。国内比较有积淀基础的中小企业,需做好核心区域市场的选择。

吉迩集团2017年开启海外市场,出海较早,集合研发、生产、市场一体,是目前做得较好的一个头部企业。目前重心在科研、研发上,集合了500个工程师,6个大工厂,去年还推出了第一个无粉陶瓷芯片。作为广东制造的500强企业,研发不断投入,做自主的品牌,也不断在探索海外市场的过程。

第一次以“直播方式”连线海外行家
国内品牌需加强与海外渠道沟通!

现场还第一次以“直播方式”连线海外市场行家,促进沙龙现场交流互动。包括香港电子烟联盟协会的陈会长(Maxfifai),还有经营东南亚市场魔笛、悦刻等品牌柬埔寨经销商王总(Honsen VitalinkH)。

现场连线陈会长

陈会长表示,电子烟在香港有10多年发展历程,每年大概有5个亿的零售额。而且在香港,电子烟主要是国外客户为主,多是使用一次性产品为主。值得注意的是,4月底香港将全面禁止电子烟,一些货品想在香港中转,需要提前做好准备,防止货品被扣。

现场连线柬埔寨经销商王总

柬埔寨经销商王总则表示,柬埔寨政府2014年以来严控尼古丁市场,对尼古丁不太友好,但经过长期沟通,其实当地也非常欢迎中国的科技产品,特别是不含尼古丁的产品非常欢迎。作为经销商,希望与国内品牌商多接触,来丰富电子雾化的产品,获得更好的市场空间。

外贸商张梁灿先生也在现场分享了自己对海外市场的看法。他谈到一点:“电子烟90%在国外,只有10%在国内,出海就是最大的市场”。

外贸商张梁灿先生分享

出海是必然之势,当下也将是最好的时机。一方面,国内监管趋严,竞争内卷加剧,头部电子烟品牌抢占市场的角逐赛十分激烈,渠道拥挤之下,许多品牌有需要选择出海寻求新的机会,电子烟的未来必定是海外为主;一方面,海外多个国家对电子烟持开放性态度,放宽监管,提供了便利性支撑。像近期马来西亚电子烟联盟就表示,“应将电子烟与烟草产品分开监管”,说明在不同的国家对电子烟的态度不同,轻紧程度也不尽然相同。还有美国印第安纳州法案还将于今年的7月降低电子烟消费税,从原来批发价25%税费降低到15%。

同时,海外市场支撑“出海”。按照相关的数据显示,这几年中国电子烟行业出口市场规模持续增长,预计2022年增长率为63.4%,市场规模达1658.8亿元。而且海外市场电子烟增势猛。根据美国联合市场研究公司(Allied Market Research)发布的一份报告显示,从2021年到2027年,全球烟草市场规模预计将达到2628亿美元,复合年增长率相当可观,可达6.7%,其中电子烟正在获得显著发展势头。

此外,技术支撑中国企业“出海”。像目前发力海外市场非常好的国内头部电子烟企业,其专利技术非常厉害。如悦刻等成电子烟行业2021年最多产专利申请公司,几乎领先于全球。

出海前景可期,但速度需快,方可抢占海外市场高地。在国内电子烟“困境”背景下,电子雾化“中国造”出海将形成一团燎原之火,在今年上演强劲之“风口”!

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(来源:一色雾化新势力)
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