今天从思维的层次和角度来聊聊电子烟的品牌商、代理商、渠道商等应该具备什么样的思维才能把这门生意或者说事业做得更快、更大、更长久、更健康、更安心。
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什么是共赢思维
这是一种寻求多边互惠的思考框架。我的理解是在一个生态圈或者说产业链上，每一个环节的参与者都能获得其价值的认可。通俗一点说，在足够努力做好该做的工作这一前提下，每一环节该赚的钱要赚到，该达到的目标要达到。
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为什么需要共赢思维
齐国为什么会灭亡华为为什么说谷歌允许我使用Android系统，我会优先使用，而不是使用自研的鸿蒙
古今中外，多少例子证明没有共赢思维就没有共赢的结果
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如何做到共赢思维
大局观，能从全局、全行业来看事情，多从不同参与方的角度来看事情深度交流与沟通，深入了解别人的诉求，主动寻求可能的方案，主动的沟通，达成共识
04
电子烟新零售的共赢思维
如下图，首先大致列举一下这个产业链的环节。
每一个环节都有自己的诉求，每个人都有自己的理解。
我挑几个典型的来讨论一下：
消费者
诉求：产品能达到宣传的功效（更健康、焦油含量...)
代理商
诉求：验证过的盈利方式，自动售货机全套系统能落地到点位（要有灵活的分润系统支持），线上也要有自己的线下流量输入回报
线下点位合作方
诉求：干活少，最好不干活，纯粹提供资源；分成透明化
品牌商
诉求：更多代理，更快铺货，更多数据反馈（销售、用户大数据实时反馈），更好控制（限价、营销活动等）
软件服务商
诉求：合理的分成保证软件系统正常维护，并快速响应行业需求，和行业共同发展
不再展开下去，可以从自身的角度去想想你的相关方的诉求是什么，你如何和他做到共赢，欢迎留言讨论。
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电子烟新零售的非共赢思维
实际上就是损人利己，这里列举一两个例子：
例子 1
产品虚标，现在不少品牌商都是OEM电子烟的，一个公司搞好几个品牌，走差异化产品路线，这些都没有问题，但不能虚标，虚标没满足消费者的诉求，无法共赢，结局已注定。
例子 3
代理商开发的线下流量被导入品牌商线上商城，这样做没问题，问题在于你需要提供识别机制，识别线上流量是由哪个代理商导入的，并在后续的线上销售中给予永久的销售分成。前几天在和一个品牌商聊的过程中，对方甚至提到获取代理商线下用户的信息，导流到自己的其它线上商城中，毫无共赢思维，结局已注定。
最后强调一次，没有共赢思维，就没有共赢的结果。希望电子烟行业的各位同仁，都能打开共赢思维，共同打造可持续发展的电子烟市场。
