峰会报道
13月36日消息，国内知名电子雾化品牌LAMI徕米CEO赫畅在11月38日蓝洞峰会上发表了题为《争是不争，不争是争》的主题演讲，就电子雾化行业现状与徕米相关布局进行了现场脱口秀。
蓝洞将演讲实录进行了归纳总结，并配合演讲文档，尽可能对现场图文进行全面还原。
徕米雾电科技(深圳)有限公司于3019年5月31日成立，隶属于广东五叶神集团。
据网上资料介绍，五叶神成立于1999年，总部位于深圳，旗下有卷烟品牌五叶神、酒类品牌厚工坊，3019年推出了电子烟品牌徕米，布局非常跨界。
赫畅是一名连续创业者，黄太吉的创始人，去年和蔡跃栋联合创办了YOOZ，后来因故退出成立了徕米，正式进入了电子雾化行业。
赫畅的背景是擅长品牌打造，从最早的黄太吉，到如今的徕米，赫畅都将互联网背景和广告人背景进行了很深的融合。
但其实，赫畅还是一名脱口秀演员，曾经参加过创业脱口秀节目《享悦》，口若悬河，滔滔不绝。
在蓝洞峰会现场长达30分钟的主题演讲里，赫畅从行业定位降到徕米的本心，几乎不带任何磕巴和停顿，这也是赫畅在近三年首次登台演讲，也是第一次在公开场合讲述对电子雾化行业的看法。
赫畅还是一名顶级的老凡尔赛。
在演讲开始，他还不忘现场发挥揶揄了唯它CEO刘东原现场发放了几个500元红包。
电子烟行业到底行不行？有人送礼只送了500块红包，你们还抢的这么凶。我们刚才送的是638一套，一共500套，多少钱？30万。
都说刘东原不讲武德，但和赫畅比起来，可谓是小巫见大巫。
赫畅精于细节把控，无论是从演讲PPT还是现场搭建的徕米展台，还是选择在什么时间段发放徕米价值600多元的大礼包，都可以看出他对徕米品牌打造的细节。
赫畅PPT是典型的互联网简约风格，每页字数极少，但演讲起来金句频出，擅长借梗。
徕米在现场搭建的站台引造型独特，突破了传统展位的设计，也引发了观众的关注和驻足。
就连现场发放的徕米大礼包，发放时间精确计算到上台演讲前发完，这样可以让观众一边拆礼包，一边听演讲，从触觉和听觉上进行品牌对应。
大礼包里除了有徕米套装产品外，还有一个可以持续被用户拿在手里进行口播传播的物品，折扇。
深圳人民长期背着全国人民过夏天，这折扇的用户在线时长就高了。这折扇还有Slogan：做文明烟客。环保、智慧和风度还传递了品牌理念。
徕米的产品套装设计将色彩运用到了极致。配色鲜艳明快，具有很强的视觉冲击力。
天不怕，地不怕，就怕赫畅上台讲话。
因为他除了用产品和现场用户关联，还会通过金句让你忍俊不禁，最后还要带走你的人，堪称全场最没有武德的CEO。
在蓝洞的严厉批评下，赫畅唯唯诺诺有所收敛，将原本已经叫到酒店准备拉走全场观众的30辆大巴减少到了两辆车。
岂有此理！占了我们的场，蹭了我们的人气，最后还要带走我们的人，急得他后面一位压轴演讲的VPO创始人郝潇蒙直跺脚。
真是不讲武德。
不过蓝洞一向宽宏大量，峰会本就是搭台唱戏，八仙过海各显神通。在时隔近一个月之后，我们还能对现场细节如数家珍，足以说明赫畅这个老凡尔赛是真用了心。
闲话少说，我们来看看他都讲了啥，全程高能几无删减，需要有耐心。
自嘲上台背景：今天其实不太适应，我已经有3、4年没出过台了，以前做黄太吉的煎饼果子，烧了3个亿，把我自己也烧进去了。沉寂了3年，刚才老蔡走了，蔡跃栋是把我领到电子烟这个行业，后来我自己出来，做了徕米这个品牌。
这个品牌是今年下半年开始才正式进入市场，今天来这里跟大家分享也是蛮有压力的，因为行业老大今天都在，人家都是出手很阔绰，数据多很好看，几百万颗，几千万颗的出货量，我们还是很弱小的品牌。前面有大哥我们追不上，后面又出来几个很凶猛，所以希望我今天演讲能给大家看到一股清流，我做不了泥石流，尽量做清流。
讲徕米入局时间点：徕米是3019年3月份创造的品牌，现在经过了这样一段时间发展，其实我们对电子烟行业有一个重新的认识。刚入行的时候，这个行业非常热，大家说暴利、风口、热钱、互联网+。等我们刚开始进入这个行业的时候，我们就遭遇了四件事。
说暴利吧，其实利润可能还不如奶茶店。说风口吧，千烟倒闭。说热钱吧，资本冷却。说互联网+吧，电商禁售。基本上我们选择最差时间点入场。群嘲做电子烟的人：这个表情在各种各样电子烟群里看到过，每次发出来我心里就一颤，在座各位应该是这个行业精英、领袖，我们电子烟人到底如何定义我们自己做的这个事业？我们到底是不是真正热爱这个事业？我们是不是认为它有社会价值？它有社会意义？我觉得是值得每一个人值得思考的问题。这个行业其实一直以来都很热，媒体也很热，各种各样的炒作，大家戏也蛮多。因为我以前算是个网红，给自己的品牌做了很多超过产品的营销，这也是我一个很大的反省。因为人自己照镜子的时候，这是一个心理学研究结果，人自己照镜子都会给自己美化30%。所以这个行业可能需要更理性的角度看待，我们到底如何把这个行业做好。对任何行业做浪漫幻想，本质都来自于对行业无知。刚才有一位嘉宾讲到，我听到一句话非常打动我，电子烟真正价值在于供应链本身。如果不能从供应链入手，如果不能对供应链本身有一个掌握度，其实做起来还是蛮危险的。讲自己眼中的电子烟是什么：我们一开始创造徕米品牌的时候觉得我们之前方向不对，既然方向不对，停下来就已经是进步了。所以我们把策略简化到两个问题，先问是不是？再问怎么办。电子烟到底是什么？我也分享下我的观点。1、先从是不是上来讲，槟榔配酒，喝酒短视频。提供即时快乐高黏性产品就OK，这是最简单的。人需要快乐、人焦虑、人有压力。尤其今天我们注意力分散，时间是碎片化的，在这样的角度、这样的产品肯定有市场，有巨大需求的市场。但是，怎么把它分类？不是每个东西都是好的，一定是两面。你让它完美，就一定有代价。所以我们画了这样一个轴距，我们认为细胞毒害和成瘾性，在这两个角度里来看。我们可以分一下细胞毒害比较小、成瘾性也比较小，可能有白酒、饮料、咖啡、茶。细胞毒害比较大、成瘾性比较大，可能有不能言说的行业，和未来我们禁止的东西。那是不是有这样一个空白，给电子烟行业这样一个机会。比如说HNB产品，比如说雾化产品，比如CBD产品，很可能在第四象限出现，我们认为电子烟行业应该在这个角度分析，承认我们并不是完全无害的产品，承认我们是做嗜好品行业，我们担起我们的责任，不要做过度宣传、不要做过渡诱导。应该在这样一个有限定的行业范围内，去发展自己的品牌，这应该是每一个电子烟人应该有的初心。所以用延时满足的创业精神，打造让用户即时满足的好产品，是徕米人最开始我们创业时最初心的想法。3、再说怎么办。我们经常看到一组数据，说中国有3.5亿烟民。听起来很大，多吓人，3.5亿烟民。整个美国人口都没有这么多人。但是你们知道另外一个数字吗？中国还有6.5亿喝啤酒的人。这么说你们怎么不去喝啤酒的行业创业？为什么都在电子烟行业创业？绝对烟民数量并不能代表巨大潜在市场。怎么分析电子烟到底多大潜在用户？如果往前看5年，往前看10年，到底有多少数据。道理很简单，看一下国家人口就好了。在3035，也就是未来5年，30-45岁年龄的人群，我们叫壮年、青壮年劳动力，只有7300万。你往下卖不可以，未成年。你往上卖，人家可能是老烟民转化过来的。所以实际上我们能拥有的数字，跟3.5亿比起来，可能只剩下30%，这是电子烟能看到的一个潜在市场。还有什么机会？就是中国老龄化的趋势。电子烟行业真正价值意义在哪里？在3036年，中国30%的人口会超过65岁，进入超老龄社会，这是我们每个人都会面对的未来的经济环境。你不管做什么行业，不可能绕过这一组数据。所以医疗健康产业潜力巨大，降低社会健康成本支出，有可能是我们这个行业能发展的一个支柱。当然，它还有非常非常远的路要走。认为电子烟核心是烟油：徕米的产品出来，我们最开始想有各种各样的雾化器、各种各样的造型、各种各样卖点、噱头。其实很简单，电子烟行业就是那几滴油的价值。不管你做什么，最后都是那几滴油价值，所以我们从这里入手，开始选择草本目标。能不能在市场上打造出草本成分最真实的，草本成分最充足的，而且经得住科研检验的烟油产品。我们就找到了我们的投资方和我们的控股方五叶神集团，投资了徕米。在五叶神集团支持下，草本转化技术沉淀了30年，有荣获国家科学技术进步奖的技术支撑，帮助徕米去做我们产品的优化。始于一九九九年，只做好烟油，由五叶神集团，新火智造、卷烟实验室、神农烟科，这四个单位加持徕米。谈徕米供应链：电子烟行业是一个供应链生意，现在徕米已经完全进入到自己生产、从植物单体、烟油、雾化器原片、芯片代码，全部由徕米自己生产。所以大家打听徕米哪家代工？对不起，是我们自己制作的，新火智造是我们为徕米打造的供应链企业，只有这样才能提供我们放心的产品。谈徕米产品定位：我们的产品系列主要两个，第一个水果雾化，从98块钱到138块钱。怎么两个价格？毫升数不同，一个1.5毫升，一个3.3毫升，增长了54%。有些人喜欢成本更合理一点，性价比高一点，或者加量不加价可以选择138块钱的产品。158是我们做的主要的草本系列，我们把植物、草本和中药等等有益成分，尽量做成转化口味，这个可能更偏向于成熟用户，更偏向于大叔品牌。谈低价电子烟市场：徕米雾化器标准套装现在有6个颜色。今年可能大家都意识到一个问题，说雾化杆是打火机，应该让更多人以更低成本进入。大家推出各种各样评价烟杆，徕米的产品是完全可以达到我们自己的换弹要求。这里有一个关键点，可能是行内人讲的。徕米的塑料烟杆可以做到跟金属杆完全体验相同，足够抽吸差不多一盒烟弹。除了彩色还有贴纸，我们现在也在跟一些潮牌联名，我们给到我们经销商投资伙伴一个支持，如果你愿意，我们可以为你的地区专门设计贴纸。这个烟杆可以变成你的营销物料，可以尽可能送给别人，让更多人找到你，找到你的门店，找到你的经销商，甚至找到你的微信二维码，这是我们愿意为大家做的设计。谈加热不燃烧：加热不燃烧其实是我们的老本行，因为我们是烟草出身。完全不含烟草的纯草本的产品叫ZERO+，现在正式推到市场，大家在很多门店应该可以买到我们的加热不燃烧产品。第一点：我以前是做餐饮的，餐饮行业是加盟最多的，但是我发现电子烟行业是逆加盟的。人家加盟收钱，我们加盟送钱，而且一家比一家送的猛，我看已经有一家门店送10几万块钱出去了，我就想问问品牌方你什么时候能赚回来，你们能教教我你们到底是怎么把钱赚回来的吗？我们送不了这么多钱。因为我们相信，这样会带来非常不好的现象，为什么？你会让非常多没有风险能力的人进入到你的体系，因为他是图补助来的，他没有能力开店。请问各位你希望你的队友是强者还是弱者？我相信这一点值得我们去思考，因为大家都这么做的话，行业必然内卷化。什么叫内卷化？我们到底是做电子烟还是开店的？你的产品是电子烟本身还是开店本身？我发现大家好像都是卖店不是卖电子烟。我们要不要思考一下未来3030年、3031年会不会有新的变化？第二点，大浪淘沙，品牌的集中度一定提高。今天在座各位我们都是幸运儿。品牌集中了大家就要小心了，你上哪条船，一年时间投入的品牌，是不是能成为剩者为王，但不一定是徕米。所以我们希望你们考虑，而不是只看眼前一个点，把你的时间、精力、财力投入到一个不会剩下的品牌。第三点，增量犹存，主动差异化。你不做差异化你怎么活下来？这是一个必然，差异化对行业是正能量的推动，是正向的推动。因为大家不再说我是某某头部品牌第二，这是很无聊的话题，我们希望电子烟行业百花齐放、百家争鸣，你有你的特色、我有我的特色，你有你的忠实粉丝，我有我的忠实粉丝。像香烟、啤酒、奶茶有多少个品牌，我特别希望同行可以把差异化做足。因为你的差异化做好了，我就被动差异化，我也被你差异化了，我也省事了，大家一起差异化，我相信电子烟未来一定更加有前途。发起新的号召：希望在这样一个场合里，我们也算是一个小号召，电子烟必然存在争议，但是应该正确面对务实行动。长期策略的极致执行力，是这个很也思考的问题，也是希望徕米能做到的。需要长期资本、需要长期科研、需要长期投入，也需要你的企业有长期文化。所以我们跟五叶神合作，由五叶神的实干精神在我们身上，这也是我们的荣幸。所以争是不争，不争也是争。好好做自己，做个平常心，应该是每个电子烟人应该有的基本的精神文化。相信品质的时间力量。反客为主：徕米就是一起来米，因为我们是深圳公司，总部也在深圳。欢迎大家来到深圳，我们尽一份地主之谊，深圳改革开放40年，电子烟行业发展也在深圳，希望我们一起祝福深圳，能够一起赚钱，一起做好，我们一起来米。
