继上个月底，雪加SnowPlus电子咖啡发布会上对外披露其电子烟品类月销量突破80万套后，本月初，原箭牌糖果（中国）有限公司销售副总裁刘朝华现身雪加西安招商会现场，经官方确认，刘朝华已于7月履新，任雪加全国线下销售副总裁，执掌全国线下销售业务。这家年度行业最大黑马吸纳人才的速度，正在前所未有的加快。
据了解，刘朝华曾先后担任高露洁、箭牌糖果（中国）销售副总裁、玛氏箭牌销售整合负责人等职务。尤其在负责箭牌糖果全国销售期间，刘朝华曾带领超过万人执行团队，打通全国300多个城市130万家零售终端门店直接覆盖。
近期，雪加已经吸引喜力、可口可乐、雪花啤酒等多位国内外快消巨头高管加盟，其在线下市场布局的野心可以窥见一二。作为今年最大的风口行业，电子烟企业竞争已然进入短兵相接阶段，如何在最短期内实现市场最大覆盖成为行业内每一家企业竞争核心。
据了解，自雪加品牌正式上市开始，就把线下销售当成最为重要的渠道进行了规划和布局，在这样的布局之下，其仅在上市短短四个月时间，便实现了月销售从上万套到80万套的几何倍增长，跃居行业头部企业，成为今年国内电子烟行业最大黑马。而此次刘朝华这位有二十余年经验的快消老兵加入，将为雪加占据行业领头位置继续加码。
“电子烟的行业属性，决定了其线下渠道的重要性，消费者需要购买商品时，可以去最近的零售终端；同时电子烟又处在市场培育阶段，需要将消费者引入到终端，进行体验后进行决定是否购买”，刘朝华分析，前者与渠道布局有关，而后者与销售团队经验和执行相关。
在多年销售管理和市场运作管理方面，刘朝华积累了丰富经验，包括销售策划和计划制定，销售团队执行管理，组织转型、合并、结构搭建和优化等重大组织变革管理，以及客户管理的落地执行。因此，他的加盟将加速雪加基层团队和线下渠道布局。
“目前雪加已经建立起完善的经销商、加盟店政策，给到合作伙伴足够的利益保证。以加盟渠道为例，雪加为所有加盟合作人提供了从门店选址、设计、装修，到运营和店员培训一整套服务，保证每一位加盟合伙人投资回报周期压缩到最短。”刘朝华介绍。
据最新公开数据，截止7月，雪加品牌完成全国100个城市覆盖，签约经销商超150家，进驻终端零售店面突破3万家，涵盖大型超市、连锁便利店、烟酒店、餐厅、KTV、咖啡馆等各类线下渠道，而一般市场品牌做得好的也只有几千家。结合此前获得已公布今年上半年电子烟行业单笔融资最大一笔，雪加正在同行业激烈竞争的赛道上，与后来竞争者逐渐拉开距离。
